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李國慶再談劉強東:這小孩不懂事

此文由發表于2013年09月10日 

  9月10日信息,在當當網首席執行官李國慶看來300億的圖書市場實在不足折騰的,于是最近幾年來當當網在不停的擴張原有品類,衣服、母嬰更是變成和圖書比肩的三駕馬車。前一天,在798的D-PARK中央大廳,當當網進行了電商首場多空間衣服SHOW,發表會上展現了秋冬新品。從9月11日至13日,新品還將舉行5折大促活動。
  李國慶對網易科技暗示,衣服品類市場要遠弘遠于圖書市場,其更是直指曾在圖書范疇抄了后路的京東商城發起者劉強東不懂事,“我以往經過股東轉告劉強東別只盯著圖書,能夠做衣服品類一同分流天貓,可這小孩不聽。” 他如此評價劉強東的圖書謀略:“圖書一共就這300億的市場,你跟我爭個什么勁,既沒有謀略,又不懂事。”在李國慶看來,當當網明年衣服品類的營業額將高出圖書。
  按照當當網相干人員描述,當前當當網構建了從新品衣服到應季、尾貨衣服推銷的全鏈條衣服生態圈,兼顧衣服牌子線上推銷的各個推銷周期,在一個平臺生態內解決牌子衣服推銷問題,讓衣服大牌與當當網平臺共生共贏。
  但當前在我國衣服網絡購物的市場份額方面,天貓和京東排在前兩位,而李國慶曾多次提到的衣服電商凡客更是未進前十。
  如此的實際闡明,當當假若想挑釁這一范疇,將來另有很長的路要走。
  自有衣服被砍
  李國慶向網易科技吐露,上線不到一年的當當自有牌子“當當優品”衣服第一階段根基以不成功告終,其進一步暗示“當當優品”將來將聚焦護膚、家居品類,從上一年起始已不再推出衣服類的產品,重要緣故是推出時候過早、顧客群數目還不足。
  在上一年5月,當當網正式確定其衣服自由牌子名稱為“當當優品”,并號稱“當當優品”在價錢方面偏向中低定位,定位于網絡上等生活牌子,涉及家居、家紡、衣服等品類。
  “重要緣故是對設計師團體的設計不得意,同時衣服品類的規模還沒到位”,李國慶笑稱自我穿了設計師設計的大褲衩走路都邁不開步,“賣褲衩那是陳年的事兒。”
  在李國慶看來,當當網衣服品類年營業額達到100億元時,才有足夠的用戶群來支撐自有牌子產品的推銷。而這個營業額的判定,來自于對用戶數和客單價的測算。
  不久前,當當曾近提出過以圖書數字剖析動員其它品類推銷的謀略,但當前來看,這一謀略也難言成功,按照當當網供給的數字展示當前其圖書顧客只有大致20%左右會在當當網上繼續選購衣服,而衣服的用戶大致有一半在此前從未用過當當。這闡明當當另有大量新顧客需要舉行發展。
  但李國慶的野心仍是非常大,“當當衣服的推銷目的是2011年30億元,明年60億元,明年營業額會高出圖書。”李國慶斷言,衣服品類將做得更大。而在營業額達到60億元后,當當會思量引進獨立設計師。
  在采訪中,以往的大嘴李國慶幾次半吐半吞,“我不肯沒事兒就見股東,實際上我就想坑其它電商,假若當當披露太多,競爭者都仿照咱們”,李國慶還直呼:“老劉可別再仿照咱們,把咱們砍掉的營業也砍了。”

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