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美團讓商家“站隊” 執行難到位

此文由發表于2013年09月09日 

  要求商家不與其它團購網站合作
  近來有一份來自團購網站美團的內部人員說話記載傳播到網上,披露了美團要求合作商家終止與其同類團購網站合作的諸多細節。據稱,簽訂“獨家”商議的公司數目是美團推銷人員要完成的指標之一,假若無法完成,將面對罰款或被辭退。記者調研后看到,美團想要靠這一重要針對三四線都市的計謀來獲取市場增加,害怕堅苦重重。
  “獨家合作” 重要針對“高占比”市場
  比較其它團購網站,最早在國內范疇布點的美團在三四線都市的市場占比較高,美團這次奉行“獨家合作”打算中,這一長處表現得相當顯眼。
  記者從深圳、廣東、寧波、山東等地的美團推銷人員中獲得證明,2011年他們都起始在商議中加入“獨家”合作內容。“最后怎樣執行仍是要看市場的定位。”記者從廣東站點一位推銷負責人處了解到,實際上只有占比高的市場才會被要求執行這個要求。
  顯然,在一二線大都市,美團沒有措施執行“獨家商議”。在寧波,美團事業部分為“當地生活服務”和“郵寄類”,前者并不要求“獨家商議”。“由于當地生活部主如果吃喝和娛樂,在寧波當地,窩窩、糯米都主攻這一消費類市場,它們的占比也很高,所以,要求商家簽署獨家合作的商議,很難奉行。”而“郵寄類”商家只包羅衣飾、日用品,這類營業自己在美團寧波站中占的比重很小,所以等于沒有執行“獨家商議”“。
  在東莞如此的三四線都市,為了爭取更多的用戶,美團對簽署”獨家“的商家舉行讓利優惠,”只要在產品上注明是獨家的,美團對商家營業額的提成比非獨家低。“由此,一位推銷人員天天”做50-60單不難“。
  ”試水“獨家商議 不如發展上等商家
  據《IT時報》記者知道,來自三四線都市的銷量根基只占一二線都市的50%,假若成長重點全放在三四線都市,害怕難度不小。不少三四線地域的美團站點,出于銷量思量,對于”獨家合作“的簽署也沒出臺查核指標。
  在寧波、深圳,山東等三四線的縣城,對于簽署獨家商議的商家,美團并沒有提出詳細的補助政策,推銷人員也沒有收到明確的指標,”重要仍是思量到會影響之前的銷量“。當前美團推銷人員的收入布局仍然是執行之前的產品銷量提成計算。所以對于推銷人員來說,合作的尺度是產品是否有銷量,而不是商家的數目,”假若談成60家商家的銷量不如20家商家的,那么我什么緣故要求數目,而不是精選商家?“然而一位推銷人員暗示,當前可以引入三四線的”精選“商家沒有幾多。所以,推銷人員看來,簽不簽”獨家商議“差別并不大,”咱們地域真正有實力的團購類競爭敵手沒有幾多,銷售商選擇沒有幾多,根基就是‘獨家’“。仍是期待從外省引入更多好的商家,可能對將來的成長更有幫忙。

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