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雷軍和小米的倚天屠龍記

此文由發表于2013年09月09日 

  小米2013年度商品發表會的邀請函,大體是一本厚厚且無字的冊子。無字不代表一無所有,每一頁的右下角,都有一個不一樣的米兔形象。這里潛伏“玄機”:假若快速持續翻動起來,會呈現一段米兔拳打腳踢的武功展現,就像一本武林秘笈。
  不止于此。邀請函紅紅的第一頁上,除了寫著發表會召開的時候地址,還畫著兩把著名天下的冷武器:一把是屠龍刀,一把是倚天劍。在金庸的武俠小說中,楊過鑄成屠龍刀與倚天劍贈與郭靖黃蓉。江湖相傳得刀與劍者即可號令江湖。
  對于建立三年多的小米來說,這個邀請函彷佛包羅著更多的意義。實質上在這場發表會后的第二天,小米首席執行官雷軍在他的辦公室里告誡說:小米已是上半年國內市場移動電話推銷之王。他給出的佐證之一是:小米發表半年業績后,沒有敵手報出更高的數據。
  小米把這個數據做成一面墻大小的宣傳板擺在企業里。這份成就單是如此的:上半年共售出703萬臺移動電話,營收高出上一年整年達到132.7億元。
  . 武器
  詳細到商品上,小米此次發表會推出的“屠龍刀”是一款47吋的智能電視,而“倚天劍”對應的是5吋小米移動電話3。至此小米的兩條商品線終于成型:一是小米移動電話(先后三代以及改版),二是小米電視(包羅小米盒子這款商品在內)。
  除此以外,坊間有大量關于小米新商品的推測。對于這些,雷軍始終是不認可也不否定的立場。但小米實質上有個原則,概括起來有點像:一個中心,兩個根基點。一個中心就是智能移動電話,兩個根基點就是移動電話的輸入與輸出。
  比方新推出的智能電視,包羅之前推出的小米盒子,都是在智能移動電話的輸出(展示)形式上舉行架構。不過在輸入這一端依然比較平靜。“咱們確實在思索移動電話的輸入問題,然而也沒有想清晰”,雷軍提到了鍵盤、記錄本,但沒確認會推出相干商品。
  切合目標的商品才在小米的思索范疇之內,然而否會末了推出,小米另有另一個評價尺度:能不能讓用戶尖叫。在現階段這個尺度甚至等同于:夠不足廉價。
  例如說平板計算機,雷軍多次強調說做平板計算機比移動電話簡樸太多。顯然做不做米Pad通過多次內部商討,結論是用戶不缺這種商品,同時雷軍直言做一款“用戶企盼高品質、相當廉價”的平板計算機,并不是一件輕而易舉的事件。因此小米沒有動手。
  雷軍以往給新浪科技講過移動電話的弄法。每代小米移動電話發表后,會接踵演化成幾個“小改款”,而不是推出樣子不同非常大的幾款新品。這種多個子版本的方式把一代小米移動電話的性命周期拉長到18個月,同時可以共用不少出產資本,最大規模減少本金。
  對于新推出的智能電視,小米臨時沒有確定的推銷目的。雷軍只是籠統的猜測,將來幾年可以賣出幾萬萬臺。不過至少在當下,小米并不急于在物流、售后以致供給鏈等前提尚未成熟的狀況下,在國內范疇內鞭策智能電視的推銷。
  “電視的形態和將來,還沒有被足夠的展示出來”,雷軍說智能電視將來會轉變家里娛樂的形式,同時智能電視將進入辦公室,代替投影儀等變成辦公標配。在這個圖景下,小米選擇了47吋作為尺度,期待可以構建一個可以尺度化的電視平臺。
  . 武藝
  在江湖前行的道路上,小米不僅僅發表了幾款武器,同時還形成了一套奇特的打法。雷軍說小米每一次出擊,第一都是不遺余力把商品做好,然后經過推銷規模或者衍生商品獲取收益。因此有了好商品,也要了解如何更有用地推銷出去。
  小米很少做宣傳,對于銷售他們還有一套。乃至在第一代智能移動電話商品發表之前,小米已經起始注重“粉絲”的培育和氛圍的營造。每次小米的發表會,各地米粉都會匯聚到一同,整個發表會現場充溢著某種朝圣或者演唱會般的氣氛。
  這種形式培育出一批小米的擁躉,隨后這些用戶再以口碑相傳的形式,變成小米一個新的布道者。只要沒有大的失誤,雪球總能越滾越大。這只是諸多形式中的一種,時至本日小米在多個宣傳途徑上已有相應的成熟打法。指引傳媒也算是一例。
  但是與武器比較,小米揮動武器的武藝,并不能被外界逐一洞悉。不過顯而易見的是,小米著名度迅捷膨脹。“2011年業績比預估超出不少,然而商品依然供不該求。明年需要放大一倍不可問題,后年、大后年再放大一倍應該問題不大”,雷軍說。
  這種造勢乃至也會表如今融資中,小米之因此要舉行新一輪融資,有一個數字相當要害。那就是100億美金的估值,這是一個毋庸置疑的牌子加分。
  每一次銷售新商品,小米都會反反復復的強調性價比,也就是所謂的“又好又廉價”。但是這種形象也并非沒有反用處,比方為了與小米牌子切割,小米在低端商品上啟用了紅米牌子,但是末了米3的發表延遲半個月只為給紅米讓路。
  無論怎樣,小米已經籌辦把自我的這套秘籍教授給一個外國人,谷歌前副老總Hugo Barra。上一年三四月份,小米就起始邀請Hugo加盟,兩邊一向僵持的重要問題是:雷軍要求Hugo一定到首都工作,真正知道小米“外人很難知道”的買賣方式。

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