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沃爾瑪可樂滯銷給我國電商的啟事

此文由發表于2013年08月02日 

  當當牌衣服、京東自營生鮮、蘇寧定制移動電話……盡管越來越多消費者對網購樂此不疲,但電商界最近力推的自有牌子仍是個新穎的觀念。
  假若把眼光放到線下,就不丑陋到華潤萬家的“潤之家”、“簡約組合”,沃爾瑪的“惠宜”、麥德龍的“廚之選”這些商超自有牌子早已潛入咱們的衣食住行。可惜的是,雖然線下各大商超耕耘已久,線上商城對自有牌子產品寄予厚望,但在我國市場,尚未有太多的成功案例。
  怎樣對待零售商自有牌子的不溫不火?線上平臺怎樣進一步變現途徑資本?性價比高的自有牌子為何不能令消費者一見傾慕?沃爾瑪可樂的故事可能有些借鑒意義。
  身為世界零售巨頭,沃爾瑪也是率先推許自有牌子的零售商開創者。沃爾瑪看中碳酸飲品的龐大市場,曾推出自有的可樂牌子“山姆之選(Sam’s Choice)”,期待借此從可樂市場中分一杯羹。為確保口感不輸于人,沃爾瑪耗費巨資舉行盲測,嘗試結果表白,絕大部分消費者難以區分沃爾瑪可樂和適口可樂。
  沃爾瑪猶豫滿志,正式在數千家賣場推出Sam’s Choice,售價比適口可樂低四成。但出人料想的是,當這一產品真正貼了標簽擺上貨架,并占有超市最耀眼標位置后,推銷狀況卻遠低于預期。
  沃爾瑪曾無堅不摧的便宜計謀敗下陣來,這一款缺乏個性的可樂很快淡出市場,并末了變成銷售學的經典不成功案例。
  什么緣故消費者不喜好價錢更低、味道一樣的Sam’s Choice而鐘情于適口可樂?由于前者缺乏訴諸感情的牌子內在,便宜并非不二法門。牌子的魅力與價錢在于,不僅供給邊際利潤,還能晉升整體競爭力和用戶忠誠度。適口可樂企業曾有過豪言壯語:“即使世界的工場一夜之間都被銷毀,適口可樂也能夠在1個月內恢復正常的出產與推銷。”
  這個故事告知咱們,盡管自有牌子可以給零售商帶來更多利潤,但在品類的選擇和牌子塑造上要慎之又慎,推出的商品既要切合自身特色,又要尊敬消費者對牌子的感情訴求。
  在我國市場,零售商自有牌子已有十余年的成長,品類日益豐碩,但一向難以達到海外同業自有牌子占有一半版圖的紅火場面。國內自有牌子不僅整體市場份額較低,且大多集中于一些技能含量較低、牌子忠誠度不強的“大路貨”上。從實質上看,無非使用自身的途徑長處和豐裕的現金流,采納“傍名牌”的山寨計謀來便宜推銷貼牌產品。
  線下零售自有牌子方興未艾,線上零售已小試牛刀,其背后無非是利潤驅動。緣故很簡樸,自有牌子自己并不具備顯眼長處,只是由于不需要入場款項,還占有得天獨厚的途徑資本,因此輕而易舉做到物美價廉,為零售商帶來更高的毛利率。
  沃爾瑪可樂的故事,以及線下商超自有牌子的試水,能夠為線上零售商帶來心得:在成長自有牌子的低級階段,應選擇周轉快的民生類產銷品,避免與適口可樂如此強勢牌子正面交鋒,以低附加值、低危險商品作為起步之選,經過網絡推銷的大數字長處來剖析并定位品類和價錢。

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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