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國美網上董事長牟貴先:雙線同價不靠譜

此文由發表于2013年07月20日 

  這是接辦國美電商后,國美網上董事長牟貴先第二次與傳媒溝通。此中,最有趣的一點是,他對老敵手蘇寧“雙線同價”炒作的揶揄和諷刺。
  來看看,他都說了啥。
  1,除非像咱們這種公司承認線上價錢比線下價錢高,不然線上線下同價很難實現,這是世界都面對的難題。但公司確定不可能承認線上價錢更高。線上線下不太或許同一價錢。舉個實例,例如線上價錢的調整需要周期,但或許只要半個小時、一個小時。但線下價錢周期就長了,要換價簽,國美國內有幾千家店,即便執行力再強,一天內同價也很難實現。
  2,供給鏈大致分為三種,一是擁有絕對的供給鏈長處,如包銷定制、ODM等,這部分產品線上線下能夠做到同價。二是線上專供,線下沒有推銷;三是線下有推銷,線上沒有。要做到線上線下同價同樣不太輕而易舉。
  3,雙線融合并非從雙線同價起始,反而應該是從歷程體驗起始。
  4,國美網上的損耗額確定比去少年,2011年會實現推銷目的100億元。
  5,國美如今倡導“狼性文化”。狼性講的是咬死了不撒嘴。大量電商都都是一股一股使勁,例如促銷,選個節點大放血一回,搏個印象。國美不同樣,便宜會一向堅持,同時會一向延展,跟國美網上競爭會很累。晉升消費者網購綜合質量重要經過三大渠道:針對性的產品、全部便宜和全方位的購物體驗,怎樣實現?從用戶需要倒逼,再正反饋給用戶。而用戶謀略的實現,就是經過打造零售大數字生態圈,經過大數字共享、實現產品共創、服務共融,末了達到供給鏈和消費鏈的共贏,占位零售本源。
  6,國美也在走C2B路線了。國美網上大量產品的型號是其他電商沒有的,這是C2B反向訂制的結果:國美網上供給基于海量消費數字的挖掘結果,幫忙廠商針對性地改良商品,再由國美網上確保訂單規模,最后確保供給鏈的利潤率和消費者的便宜雙向實現。
  7,國美不是純電商,電商大概可分為純電商和融合電商兩種。純電商是指以網絡公司面孔出生、風投滋養長大,此中京東為典范;而融合電商以普通公司發端、通過線下發展、延展到網絡、目的還是掌控零售,“美蘇”為代表。

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