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垂直電商:“平臺承包”成新生存規則

此文由發表于2013年07月18日 

  在流量成即日益高企的配景下,垂直電商正在追求新的市場沖破點。當前,幾大綜合性平臺電商的市場布局已陸續明晰,規模較大的垂直電商也已不知足于純真入駐平臺,起始摸索承包、專營或排他運作的代理形式,這也形成了一套新的生存規則。
  別有用心不在“店”
  從今往后,劉強東飲酒更便利了。兩天前,在間隔京東總部不遠的馬哥孛羅賓館,占有國內酒類市場一半版圖的酒水類垂直電商酒仙網攜茅臺、五糧液等近百家酒企落戶京東開設旗艦店。京東則暗示為酒仙網開通綠色通道,為入駐酒類牌子廠商的落地和成長締造很好的運營環境。
  實際上,京東與酒仙網在開放平臺上早有合作,但規模和影響力有限。對于酒仙網這次“打包”落戶,京東集團高級副老總兼開放平臺事業部總經理蕢鶯春以為,京東將借助酒仙網的專業勢能,調集京東的物流配送和售后服務,經過大數字和云計算等消息技能搭建酒類銷售平臺和規模供給系統,爭取更大的市場份額,將為消費者帶來“多快好省”的酒水網購體驗。
  業內剖析人士指出,京東具備龐大的流量和巨大的消費群,為酒仙網供給了潛在的顧客支撐,而酒仙網帶來的專業長處則晉升了京東在細分品類運營經理上的能力,同時跟著酒仙網旗艦店的入駐,帶入了繁多合作簽約的酒企集團軍,豐碩了京東的SKU(產品數目)。同時,入駐酒企全都擁有正規授權資質,也杜絕了贗品等問題的呈現。
  不過,在業內人士看來,此次酒仙網是籌辦將京東酒類營業收入囊中,從此傍上“大牌”,坐享流量長處。在發表會上,酒仙網董事長郝鴻峰在發言時用三個“對于”表述了酒仙網畢竟要做什么,“對于酒廠,咱們是零售和途徑商;對于京東,咱們是酒類類目標合作商;對于京東直營,咱們會做京東的供給商”。
  據首都商報記者知道,此前并未有酒廠獨立入駐京東第三方開放平臺,這次酒仙網攜近百家酒企“打包”落戶將讓這些酒廠斷了在京東獨立門戶的動機,假若再變成京東自營酒類的供給商,酒仙網將變成京東酒類的代言人。京東相干負責人對此事予以否定,但另據了解內幕的人員吐露,酒仙網此前與京東對直營供貨一事有過接觸,只不過還沒有實際進展。
  合縱連橫頻現
  無論京東、酒仙的合作走向怎樣,但能夠確定的是電商平臺與垂直電商的合作是將來潮流,不然也不會有那么多電商走上“平直合作”的道路。
  上一年10月,忙著擴充百貨品類果斷走“去電器化”道路的蘇寧易購,推出聯營開店的方式,撮合化妝類垂直電商樂蜂網和衣服類垂直電商凡客已經入駐蘇寧易購。
  而酒仙網則是入駐電商平臺的絕對“高玩”,據業內人士統計,當前酒仙網在天貓、京東、蘇寧易購、當當網、國美網上、1號店均有入駐,并在各類價錢戰、站隊事情中平安存活至今。這彷佛源于酒仙網董事長郝鴻峰一向強調的“和氣發財”。他曾笑言,“誰敢與酒仙網打價錢戰,我就敢去登門道歉”。
  實質上不少B2C在彼此入駐時,充任的也是垂直電商的角色。上一年4月,國美電器入駐當當網,負責當當網的家電類商品運營,也給那時風傳一時的“國美想當當”畫上了句號。兩個月事后,照舊是當當網,只不過換了個角色成為入駐的銷售商。在京東商城和蘇寧易購這兩大價錢戰主角打得不亦樂乎之際,當當網發布入駐騰訊電商,獨家運營騰訊電商旗下QQ網購的圖書、母嬰營業。圖書自不必說,是當當網立足立命的根本,而母嬰營業當前也已變成當當網三大謀略品類之一。
  合作背后博弈不停
  不過在“平直合作”的道路上,無論垂直電商仍是大型B2C也并非一帆風順。
  據首都商報記者知道,2011年2月,曾高調入駐當當網的酒仙網一度撤離,兩邊的“深度合作”還不滿一年便分離作罷。“分離”一事激發外界普遍重視,盡管兩邊均暗示只是合作到期,還在繼續商洽,但據了解內幕的人員吐露,直至當前,酒仙網與當當網之間的合作商洽也沒有結果,“如今酒仙網盡管也在當當網推銷,但早已不是獨家運營”。
  此前有傳媒批露稱,上一年4月,兩邊發布達成謀略合作,酒仙網正式入駐當當網。那時傳媒通稿中稱,酒仙網是當當網“酒類頻道獨家運營”。但實質上,那時合作商議僅規范了白酒由酒仙網獨家運營。四個月之后,一些之前退出的酒類銷售商又從頭呈如今當當網,酒仙網在酒類頻道的強勢地位被減弱。而跟著當當網自營白酒從頭上線,一些賣家也被授權推銷白酒,讓酒仙網白酒獨家運營變成泡影。有業內人士以為,這或許也是酒仙網想變成京東直營供給商的緣故之一。
  同時,“平直合作”中也會碰見難以節制的狀況。當當網在獨家運營騰訊電商旗下QQ網購的圖書、母嬰營業后,卻顯現出雷聲大雨點小的后果。據了解內幕的人員吐露,那時兩邊在體系對接、后臺運營等方面早已聯系成功,但跟著騰訊對旗下電商的內部整合,當當網和騰訊的數字對接呈現問題,直至本日尚未完全恢復。
  “平直合作”方式將受青睞
  即便如是,不少業內人士仍以為,大型平臺化電商與專業垂直類電商的“平直合作”方式將在將來博得更多電商公司青睞。“我國電商的細分市場需要已經發生,在大量門檻相對高的范疇,或許需要讓越發專業的人做越發專業的事件。”首都商報記者從某垂直類電商高管處獲悉,因為資本投入和運營本金低于自營,“平直合作”的情勢已經被不少電商平臺承認。生鮮范疇、酒茶品類、生活服務范疇都很有可能在近期涌現出更多案例。

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