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閃購方式的致命軟肋:焦點競爭力缺失

此文由發表于2013年07月16日 

  在這個氣候火爆的7月,唯品會和當當尾品匯戰火燃起。剛傳出唯品會將砸2.7億元做推廣的信息,又聞當當網將在7月備貨4個億發力牌子特賣營業尾品匯。雖然上述傳言還未獲得官方證明,一場激烈的競爭在所未免,閃購這個新潮的觀念所以再度火爆,并變成國內電商范疇的輿論熱門。
  將時候的指針撥回一年前,團購業的火爆絲絕不亞于今日的閃購。但是,一年后的今日,團購就像一個被打入冷宮的愛妃,落寞無比。除了美團偶然出來放幾則數字,窩窩團炒一下團購商城的觀念外,團購業再也沒有聲音。作為兩種生態方式接近,成長歷程類似的兩個產業,冰火兩重天的遭遇背后,有太多值得思索和尋味的東西。
  閃購的方式軟肋
  閃購又稱限時搶購,是以限時特賣的情勢,按期按時推出國際著名牌子的產品,通常以原價1~5折的價錢供專屬會員限時搶購。唯品會即以這種方式開始。依附閃購這一方式,流血上市的唯品會,市值一年增加6倍,這讓繁多電商巨頭競相搶跑閃購。
  多家電商巨頭的參與,讓閃購的競爭進入白熾化。一番廝殺事后,閃購這種方式的軟肋流露出來,獨一的獲利方式在激烈的競爭中受到重創。唯品會吐露,其獲利方式是向牌子商收取推銷傭金,收取牌子商的傭金比例為20%-26%左右。凡客推出了閃購頻道后,將傭金比例下調至5%。
  在傭金比例大跳水后,不少牌子商逃離唯品會。假若再有一家閃購平臺的傭金低于5%,牌子商照舊會逃離。作為一種專為整理牌子商庫存而生的貿易方式,一旦丟掉了牌子銷售商的支援,終局可想而知。
  從貿易方式上來看,無論是唯品會,仍是當當的尾品匯,咱們都很難找出閃購的焦點競爭力。流量,服務,供給鏈,仍是傭金比例?焦點競爭力的缺失,變成國內閃購方式當下的致命軟肋。
  閃購的運營隱患
  原價的1~5折推銷,這與實體零售業的清倉甩賣是同樣的。數字展示,截至4月17日,紡織衣服業已發布2012年年報的上市企業有50家,庫存合計約570億元(估計全產業庫存至少在2500億以上),而閃購就是在如此一個市場環境下誕生的。
  在龐大的庫存數目之下,為了回籠資本,不少衣服公司虧蝕甩賣整理庫存,此中不乏李寧、七匹狼等著名牌子。從各大閃購平臺上也不丑陋到,衣服是閃購的主力軍。誠然了,樂蜂和聚美優品兩大平臺上有化妝品在做限時特賣,但數目與衣服難以相提并論。
  過于單一的產品品類,也是閃購這一貿易方式面對的又一危險。誠然,衣服業有2500億元的庫存,根據電商平臺的推銷能力,不到一年就能夠將這些庫存全數整理清潔。需要闡明的一點就是,2500億元的庫存中,包羅公道的庫存。
  顯而易見,閃購的庫存盈利并不是一了百了的交易。庫存盈利資本枯竭后,閃購平臺怎樣生存?既便如今閃購的庫存充沛,閃購這一貿易方式運營中的隱患也有大量。因為閃購自己就屬于激動型消費,退貨不行避免,由此激發的運營本金對一些閃購平臺會形成打擊。
  據悉,唯品會的均勻退貨率在15%—20%,衣服品類的退貨率更是高達28%。一邊是居高不下的退貨率,一邊是不停縮水的傭金比例,閃購方式隱患頗多。再認真比對一下那年紅火的團購,在閃購產業咱們依稀發現了落寞的團購的蹤影。
  閃購落寞是注定
  從定義上來看,閃購與團購有必定的差別。團購是指集體購物,借助網絡平臺聚攏更多的消費者,以得到更低的優惠。實質上,國內的團購方式,與閃購方式完全同樣,都是限時限量特賣,只是賣的產品不一樣。團購推銷的是餐飲、娛樂等平時生活服務商品,而閃購推銷的是衣服、化妝品等平時用品。
  流行地說,閃購就是庫存整理的一個網絡通道,而團購是特價促銷的網絡通道。閃購平臺的產品是庫存,這意味著閃購平臺要受上游供給商的限定。2011年衣服業的高庫存,催生了火爆的閃購業,庫存達到公道的數目后,閃購怎樣尋找新的供給商呢?
  在閃購營業最興隆的時間,唯品會合作牌子高出6000家,此中獨家合作牌子有800家。唯品會采納買手規章,旗下有300多名職業買手為唯品會采購。在產品資本有限,閃購平臺數目增長的狀況下,唯品會的供給鏈已經受到了影響。由此不難想象,在產品庫存達到公道后,閃購落寞亦是注定。
  可能有人以為,衣服業庫存清空之后,其它產品的庫存一樣能夠變成閃購的貨源。從普通零售業的數字來看,衣服是消費品中庫存最大的一個產業,諸如汽車、家電和3C數碼,庫存數目并不是太大,更不會像衣服產業同樣積聚了2500多億的庫存。
  另有不容忽視的一點就是,不缺貨源的團購短暫火爆后變得落寞,根本緣故仍是“便宜”方式。眾所周知,團購僅僅是一個O2O平臺,與閃購同樣,靠收取銷售商傭金獲利。團購訂單缺斤短兩已經不是什么奧秘,這嚴峻影響了用戶體驗,末了導致用戶逃離團購。以“便宜”著名的閃購,與團購同樣面對一樣的問題,這也是閃購難以將火爆場面維系下去的又一個緣故。

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