當前位置:淘到啦網上購物指南首頁 > 網上購物資訊 > 正文

詭異的訂價計謀 華為移動電話押錯寶?

此文由發表于2013年06月20日 

  華為終端企業董事長余承東在微博上“造勢”許久的P6移動電話終于正式發表。
  北京時間6月18日晚,華為在倫敦的圓屋戲院Round House舉辦了Ascend P6移動電話上市發表會,這是華為第一次為一款移動電話進行獨立的世界發表會。
  從發表會的陣容和華為終端對此的關灌水平來看,這款被冠以“世界最薄”名號的移動電話,無疑是華為2011年接下來要主打的旗艦機型。華為內部乃至為這款移動電話定下了年內推銷1000萬部的目的。
  余承東在接收傳媒采訪時暗示,這款新移動電話之因此取名為P6,就是由于它能夠“PK iPhone6”。從樣子上看,金屬機身設計的P6側面確實長得很像iPhone。同時余承東放言稱,P6方案架構設計上領先敵手一年,即使iPhone6出來也不會比P6更薄。
  不過,也有人對此暗示不解,不是由于體貼iPhone能不能比P6更薄,而是在大伙都在講商品體驗的今日,華為還在純真把樣子作為自我的賣點,是不是有點掉隊了?
  有數碼評測人士告知記者,“華為P6最大的賣點就在于樣子。假若單從硬件指標來看的話,P6對標的直接競品就是小米。但它的訂價以及牌子比較于小米又沒有長處。”
  一向以來,國產移動電話最大的困擾就在于只能在低端廝殺。怎樣晉升利潤進入中高端市場,也是困擾華為移動電話多年的問題。通過之前P1、P2以及D2等商品的體驗,華為移動電話已經砸入了很多的銷售經費,但體現仍然平平。
  問題出在哪里?總結下來,華為移動電話之前打擊中高端市場的計謀都能夠歸為“最”字謀略。例如P1剛出來時就被華為以“世界最薄”作為宣傳賣點,之后的其它機型也都被冠以“世界最快”、“世界最強”。
  而最新發表的P6,華為又搬出了“世界最薄”這個宣傳噱頭。看來華為移動電話仍然在堅持著自我的“最”字理念。
  不過,在世界巨頭如蘋果三星等都在轉而不厭其煩地向消費者講功效講體驗的今日,華為對P6的押寶,以及這種銷售計謀末了可否奏效?還需要留待時候來查驗。
  詭異的訂價計謀
  在倫敦發表時,華為P6的建議零售價為449歐元(約合人民幣3688元)。這一訂價顯然頗為有膽子。
  要了解就在不久之前,諾基亞也在倫敦發表了一款與P6硬件規格差沒有幾多的移動電話Lumia925,在展示屏等方面優于P6,并帶有無線充電以及諾基亞獨有的地圖等功效。Lumia925的售價為469歐元(約合人名幣3850元)。
  什么緣故海外會做出這么高訂價?華為方面以為,與國內消費者對iPhone的猖獗追捧不一樣,歐洲等地域消費者除注重牌子外,更重視商品自己的品質與機能,消費者更為理性。
  然而,余承東同時發布,華為P6在國內的售價為2688元,比歐洲的訂價廉價了足足一千元人民幣。余承東稱這是讓利于我國消費者的“良心價”,比較于一些國內IT廠商外國商品比我國賣得還廉價的狀況,華為P6確實值得贊許。
  不過,也有業內人士向記者指出,華為如此的訂價計謀,還有良苦專心。“聯合P6號稱年內1000萬的目的來看,華為的計謀就是一邊在歐洲賺噱頭,一邊在國內走量。”
  一向以來,國內市場都有必定水平的“墻外散花墻內香”的景象。一款商品在海外火了之后,再“出口轉內銷”往往都能得到不錯的成就,乃至連一些新聞批露都是外媒報了之后,國內再來一輪熱炒。
  華為顯然期待經過倫敦陣容浩蕩的發表會以及偏上的訂價,樹立起P6移動電話“高端大氣上檔次”的形象,進而促進國內的重視與推銷,根據通常用戶的心理,“比歐洲廉價1000元還能買到這么好的移動電話,必定實惠。”
  但上述業內人士指出,實際上把P6放到國內同配置能力的移動電話之中來比較,2688元的訂價并無長處,例如小米2S的售價是1999元。“實際上如今P6的定位有點高不可低不就的難堪,既不肯陷入2000元以下市場繼續掙扎,又夠不上旗艦機的能力。”
  “假若P6這款機械賣1999元,在國內確定會很火。”上述人士暗示,然而華為顯然不肯這么做,它期待自我在2500元價位段以上的市場站穩腳跟。還有信息稱,P6此次給社會途徑留出的利潤空間相當龐大,也許華為期待借此賭一把。
  押寶失誤
  華為移動電話近兩年除了堅持自我的“最”字計謀,在銷售宣傳上也是大筆投入,例如會花重金贊助歐冠等。華為移動電話彷佛想仿照三星的計謀,經過大手筆的宣傳銷售投入,一步步建設起自我在消費者層面的高端形象。
  這次P6移動電話發表也是如是。除了在倫敦的知名戲院舉辦發表會,另據傳媒批露稱,華為終端CMO邵洋暗示P6前兩月的國內銷售款項已達9000萬元,后續歐洲市場還將有3000萬美金的投入砸向市場。
  內部人士以為,華為的B2B基因以及工程師文化,決議了它在做面向消費者的B2C終端營業時有點找不可以目標。華為急于把自我最好的一面告知用戶,然而大量時間用力卻用錯了目標。
  “終端之前銷售花了大量的錢,有一些效能,但說真話也有大量錢砸錯了處所。”內部人士暗示。例如此次發表的P6就是一款主打工業設計,或者說就是主打樣子的移動電話,對其它功效輕輕帶過。
  然而咱們看看上一批市場上發表的旗艦機,例如我國移動在戶外宣傳中重點推的三星的S4、諾基亞的Lumia920、HTC的ONE,它們在上市發表中都特別少把樣子作為宣傳的重點,乃至硬件參數都是一掠而過。
  三星花濃重紙墨宣傳的是其眼球跟蹤、筆控操作等獨有功效。諾基亞強調夜景攝影另有地圖和相機聯合的體驗。HTC則是凸起自我全新的界面另有音效、攝影等功效。
  “比硬件比樣子,這些早就不是焦點。”某國際移動電話廠商人士告知記者,包羅之前一些廠商熱炒的“核戰”也都不主要了,如今最主要的是向消費者轉告自我的體驗。
  了解內幕的人員稱,華為在2009年就內部剖析了華為移動電話的競爭力到底在什么處所。根據當初的剖析,在工業設計(樣子)、操作體系、生態體系、芯片、屏幕、UI、推銷途徑等焦點方面,國產廠商廣泛較弱。
  相對來說,華為比其它國產廠有長處的處所在于,投入的研發人員比重最多,同時在芯片和屏幕不依靠于高通和三星。經過這些資本,華為很輕而易舉在硬件層面做出精品,于是后來就形成了最快,最薄等牌子流傳謀略。
  這一謀略也許兩年前有必定效能,然而在下一步的競爭中,華為是否仍然應該堅持以雷同“樣子”如此的原因作為自我下一代旗艦商品的主打,這顯然值得商榷。

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
分享到:

歡迎發表評論

您的網名(必填):

您的郵箱(必填):

您的網站(可選):

?

使用QQ登陸