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電商大戰風云再起 解讀唯品會領跑背后

此文由發表于2013年06月19日 

  依附“限時特賣”一路從電商細分范疇拼殺而出,短短三年時候培養了市值近20億美金的唯品會,業內眼紅了,欲將“拷貝”舉行到底,京東凡客、一號店、當當網、樂蜂等簇擁出爐特賣頻道,一時候特賣變成各大電商爭相跟從的新方式。
  于是乎,唯品會起始被聚焦,乃至被不信賴,“特賣,你還能堅持到什么時間?” 而實質上,從唯品會上市前夜,唯品會就屢遭不信賴,但低調內斂的唯品會卻從未倡議口水戰,而是反復用靚麗的業績和奇特的方式做出了有力的回擊,且讓股價一路爬上最高的38.46美金/股。
  4年業績247倍逆襲
  在垂直類電商苦苦燒錢支撐的今日,唯獨唯品會“逆襲”成功。
  在2012年的3、4季度和2011年1季度唯品會持續成功獲利,同時每季度的營收同比增加都能靠近或高出200%、用戶數目、訂單數 量的增長每季度高出1一半以上。各種數字,彰顯了唯品會的逆襲能力。
  “細讀唯品會持續三個季度的財務報表數字,體現相當驚人,不只獲利同時高速增加,資金熱點水平比下了奇虎360,增加速率也 快過了京東。”電商資深談論人士龔文祥在接收記者采訪時暗示。
  記者了解到,在赴美上市的國內電商公司中,唯品會的業績前程要比當當網和麥考林亮麗太多。“4年來業績增加了247倍,上市一年來市值暴漲5倍。”如此的成就讓業內人士感慨,這確實是電商的一個古跡。
  單論2011年第一季度,唯品會營收3.1億美金,同比增加206.8%;除此之外,毛利率高達23%。從營收增加勢頭和毛利率來看,唯品會都走在了國內B2C電商的第一線。
  5月30日,在外國某機構的不信賴聲中,高盛、美國投資銀行派杰仍然力挺唯品會,維持“買入”評級。高盛以為,唯品會對謀略和資本舉行了恰當的整合,能夠在網絡特賣產業堅持領導地位。派杰也以為,我國網上特賣市場競爭激烈,但仍處在低級增加階段,相當看好唯品會的“先來”長處,咱們信賴唯品會將堅持持久增加,以及穩固的執行能力。
  而華強資金首席執行官艾曉峰更是直言不諱,唯品會是在“壞環境”下,由“好投行”操刀,擁有“好將來”的“好公司”。
  面臨金融機構的各類聲音,在唯品會首席執行官沈亞眼中彷佛都只是資金市場的一場博弈,自身的成長才是王道,沈亞以為,美麗的業績 要得益于唯品會特賣方式的奇特和充足的資本長處。
  800余家著名牌子獨家合作
  “唯品會能有今日并非一朝一夕建設起來的。”沈亞如此感慨到。
  實際上,唯品會的成長并非一帆風順。從08年到2011年三年間,唯品會連續損耗,凈損耗額分別達138萬美金、837萬美金和1億美金。今后,企業調整謀略,將商品線從“疏散”轉向“集中”,同步進級并深耕“特賣”方式,讓唯品會在2012年3月上市今后實現富麗逆襲。
  “唯品會的特賣方式受到追捧,是由于其貿易方式帶來的獲利效應。”龔文祥暗示。
  在唯品會賜與外界的解讀中,其成功要害在于牌子資本,可以給消費者供給豐碩的、低優惠的、高著名度的名牌正品。
  “唯品會走過四年,集結了相當豐碩的牌子資本,與6000余家牌子商建設了合作。”唯品會CFO楊東皓在接收記者采訪時吐露,截止當前,唯品會拿到了包羅阿迪達斯、寶姿、GXG、卡帕、瑪絲菲爾等國際著名牌子的授權,此中800余家為獨家合作。楊東皓說到,“通過多年的成長,唯品會在”特賣“方面已經有了成熟的方式、豐碩的心得以及充沛的牌子供應。”
  確實,豐碩的牌子合作確保了唯品會特賣的牌子陣勢以及議價能力。唯品會方面告知記者,天天上百個牌子授權特賣,最低做到一折起售賣,同時確保正品、便宜。價廉物美的牌子給消費帶來了充實的超值,也夯實了“特賣”的市場根本,同時,特賣的快速供貨和回款也給唯品會帶來了獲利的機遇。
  上下通吃的買賣方式
  唯品會在開疆擴土的壯大依仗,實質上是和牌子廠商形成了攻守聯盟
  “助力牌子公司成功甩尾,讓唯品會得到了很多廠商支持。”電商專家魯振旺指出,而特賣方式的呈現極大解決了廠商們龐大的庫存壓力。
  對于甩尾一說,沈亞則光鮮強調了自我的看法,唯品會通過4年多的沉淀和積聚,特賣方式實現了三次飛躍,最初確實是幫忙線下的牌子商整理庫存,但隨后為牌子商建立網絡特供品的推銷平臺,現在唯品會的特賣不僅是對普通特賣方式的創新進級,同時是線上和線下特賣方式的完善融合,有繁多牌子甘愿為唯品會首發新品。
  電商研究專家王利陽就指出,“唯品會這種與廠商同氣連枝的立場,讓其得到相對獨享資本,800余家的獨家合作,讓唯品會建設了產業壁壘。同時,跟著唯品會業績晉升,獨家授權的銷售商或許進一步擴容。” 據知道,近兩年我國衣服鞋類庫存高達數百億,以及新上市的牌子,想要安身殘酷的競爭市場,注定需要快速途徑,而唯品會的呈現占足了牌子貨源,更不愁獨家授權。
  不只綁定了廠商,消費者的強依懶性也支撐起了半邊天。據悉,著名牌子往往代表著高質量,精品化是唯品會一向堅持的路線,如此的產品往往購物體驗好,顧客忠誠度比較高,實際上用戶對唯品會的反復選購率已經高出其它電商變成業內排名第一
  龔文祥剖析以為,在任何時間,消費者都想以廉價的價錢淘到好的牌子。正由于消費進級不停深切、用戶選購打折產品的動力持久存在,這就加深了消費者對唯品會的強依靠性。
  業內人士感慨道,“唯品會的成功在必定水平上是時局造英雄。”
  奇特的方式與隱藏的壁壘
  “唯品會貿易方式訴求之一,是讓牌子商更優雅處置庫存,盡量地降低曝光度。”紅杉資金我國基金董事總經理劉星向記者剖析到,假若一家特賣網站可以很多處置牌子商的尾貨,那么他們很難再去找第二家合作,如此的挪動是負效應。而唯品會難以拷貝。
  實際上,唯品會打開了電商分眾范疇的藍海區,但有成功就會有跟從有拷貝。對于劈頭而來的打擊,CFO楊東皓暗示“壓力不大,唯品會有自我壁壘。”
  楊東皓告知記者,在特賣范疇唯品會就有著自我的奇特。唯品會一向以來堅持的是“精選牌子、確保正品、確保便宜”。“特賣”這必定位更明確表達了唯品會的營業方式和內容,能建設起清楚的牌子界定,以光鮮地域別于其它電商。
  國內某著名衣服牌子負責人也力挺到,“方式無外乎那幾種,要害是每種方式背后的壁壘。唯品會的特賣不會對牌子形象發生侵害,同時結款周期不高出30天,這兩點對咱們廠商很主要。”
  獨立電商分析師李成東以為,唯品會特賣方式看似簡樸,實際上有著自我奇特的運營系統,很難剽竊。終究供給鏈不同樣,途徑定位不同樣,用戶認知不一致,因此后來者不勤學。
  楊東皓也強調到:“特賣方式下產品大進大出、快進快出,對于倉儲經理的專業要求相當高。咱們的特賣方式對貨倉的運營要求相當繁雜,理論上每5天貨倉里的SKU的改變是100%,普通電商很難對付。”
  “‘特賣’隱蔽的門檻很高,真正決議其成敗的,不是流量、便宜,而是得到強勢牌子資本的支援、有力的優惠、依靠的用戶、以及快速反響的倉儲。”唯品會副老總馬曉輝如此總結到。
  關于將來成長,楊東皓向記者暗示,將來跟著倉儲物流能力晉升,銷量進一步增加, “咱們還會繼續爭取提高獨家授權的比例,這是企業的焦點競爭力。”楊東皓暗示。
  除此之外,唯品會方面暗示,唯品會不僅變成牌子商集中促銷的平臺,還已經變成新商品試銷平臺,為牌子商供給新款試樣、新品發表、商品嘗試等多樣化服務,經過把握消費者購物潮流和習慣,來幫忙牌子商摸索新商品的市場反響,為牌子商的途徑推廣、投放打算供給謀略參考,與此同時,用戶也能夠用很低的價錢獲取牌子同季新品,這是唯品會產品優惠高的奧秘。

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