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“垂直電商”的命門是流量

此文由發表于2013年06月09日 

  如今老是聽見有人說:“垂直電商必死!” 得出這一結論的重要論據是:垂直電商往往貧乏流量支撐。
  在網絡上,要賣出東西第一要有效戶,然而對于一個新平臺來說,要想得到流量談何輕而易舉。據知道,如今獲取一個線上用戶的本金已經達到幾十乃至上百元,垂直電商要想活下去就不得不玩燒錢的游戲。而在燒錢之后,垂直途徑電商出名了,為人所知了,但消費者為何要在垂直途徑電商平臺購物?論價錢,沒有綜合B2C低;論服務,也不一定會有綜合B2C好。消費者為何要多注冊一個賬號去垂直電商途徑購物?如此看來,垂直途徑電商遲早會被綜合B2C擠死。
  家具零售商建電商平臺,實質上就是建了一個家具的垂直電商途徑。當前,國內兩大伙具零售商紅星美凱龍和居然之家都在建電商平臺,正如其它垂直電商所面對的難題同樣,如此的線上途徑一樣前途未卜。
  雖然家具零售公司把握了很多途徑資本,但缺人、缺技能、不懂電商是他們做電商最大的短板。紅星美凱龍電商平臺上線一年已履歷過燒錢、流量難以得到、換人等各種風浪;而居然之家做電商顯然盤算時候更長更審慎,但其制訂的四同原則中,“同一價錢”頗值得推敲。且不說那些線上線下同價的普通牌子鮮有成功案例,即使在其內部,因為居然之家商品定位于中高端,假若線上線下同價,就意味著線上產品價錢沒有競爭長處,而其線下商品的定位和設計也是針對線下人群設計的,那么線上怎樣做出增量用戶?要了解,網購的多是“屌絲”,而不是“大亨”。 此外,在自己沒有效戶根本的條件下,普通家具零售商的電商平臺怎樣獲取用戶和流量是一個大問題。普通家具經銷商第一想到的是,將原有的線下用戶引到線上。然而,線下消費和線上購物是兩種截然不一樣的消費方式,線下用戶極難去線上消費,即使經過線下向線上導流成功,選購商品的消費群體并未轉變,沒有發生新的消費者,而此時,電商平臺只是線下店的增補,算不上獨立運作的貿易化電商平臺。
  要想與京東天貓站在同一高度競爭,電商平臺注定要實現獨立貿易化運作并獲取新用戶。然而,如今獲取線上用戶所需的本金已經越來越高。普通家具零售商舍不舍得花錢是一回事,即便舍得花錢,仍然會遭遇垂直電商的命題:一樣的牌子都在天貓開店了,用戶什么緣故要再注冊一個賬號去一個垂直途徑呢?所以,盡管當前家居零售商上線上平臺都是獨立子企業,實施獨立運營經理,但可否變成獨立的線上平臺另有待觀瞻。
  另有一個不能忽視的問題是:假若消費者選擇網上上選購,家具零售商與牌子商怎樣舉行好處分配?豈非普通家具零售商還會像網上下營業同樣繼續向牌子商收取租金?實際上,如今這種靠著途徑傻大黑粗的收園地費的做法已通過期了。如今線上店賣的是“物美價廉”,是“新銳設計”;而線下店誠然要賣的是體驗,賣服務,并延長行業鏈,供給設計、軟裝等一系列服務。至少從當前來看,家具零售商若僅僅是以經理者的身分經理繁多入駐的牌子商,用線下思維去運營線上營業,顯然是遠遠不足的。

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