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京東“二選一”貪圖:一場動不動種西紅柿的秀

此文由發表于2013年06月06日 

  在這中心,大型電商暗地里里的資本爭取戰越發激烈,京東高層忽然間置其它競爭敵手奮不顧身,跳出來責怪天貓要求銷售商二選一:假若選擇加入京東店慶月的促銷,就不得加入該企業2011年下半年進行的促銷活動。
  京東對此發表聲明稱,任何脅迫“二選一”的舉止,都將有損于開放和競爭;都將阻礙電商產業的成長,并將末了侵害整個社會的福利。不管以任何名義,讓合作同伴、用戶丟掉選擇權,都不是市場經濟的應有之義。
  但此說法遭到天貓否定,更有微博稱,天貓給銷售商發出最后通牒,不然撤出京東pop平臺活動,但著名業界人士魯振旺看到,截至6日上午,聽說中涉及的牌子公羊和格男仕,大牌七匹狼、奧康和杰克瓊斯平安無恙的在京東商店首頁大促。有人士指出這一說法純粹京東銷售使然。
  實際上,認識家電業的人知道,所謂“二選一”最早是蘇寧和國美在05、06年的弄法。2006年5.1黃金周,蘇寧向海爾、海信、TCL、三星等數十家空調供給廠家發了一份“商函”,要求該廠家不得向國美供給更多的促銷資本,被指為霸王條目。國美還被蘇寧責怪說,惡意壓低進貨價錢,采納強制手段讓廠家負擔銷售款項。
  要了解從2000年,一向到2007年,在我國連鎖百強榜上,國美都遠高于蘇寧。因此,從執行層面而言,二選一這些,實際上都是次強的選手為了和最強的選手競爭,做出的措施。終究站在供給商的角度,自然的會按照銷量的幾多來配置投入資本的配比,網上下家電大戰中,國美,尤其是在首都,門店銷量產出遠高于蘇寧,天然不需要畫蛇添足,去要求獲得和蘇寧同樣的促銷資本和促銷價錢,除非他傻。
  回到京東天貓來說,聽說中涉及的二選一廠商都是衣飾類銷售商,但業內人士以為,無論從流量仍是銷量而言,天貓都是京東pop平臺的十倍左右。理論上,在一樣的價錢系統下(沒事理銷量高的處所價錢反而高于銷量低的),天貓根本無需忌憚京東。
  因此假若說,天貓真要求二選一的話,無疑應該是在自我的較弱項上,例如3C(實際上從總體實力上天貓電器城不弱于京東,2012年天貓電器城成交500億,稍弱于京東整體的650億)。如此補足自我弱點,堅持長處類目,天貓確定贏。
  然而從當前各方反饋來看,天貓并沒有這么要求電器類去二選一,這無疑證實所謂二選一的聽說并不是那么確鑿,或者說,二選一不過是某些廠商銷售手段的一種罷了。
  反過來說,真正被銷售商曝光批露過的,反而是京東的“鎖死”。上一年9月,京東啟動一輪攪局天貓1111購物狂歡節活動,要求銷售商滿300一定送出1000元優惠券,遭銷售商團體不同意。
  那時京東就采納大面積封店,千紙鶴、柒牌、杉杉等銷售商被京東倔強封閉后臺進口,喪失慘重。9月3日,京東商城舉辦買300元送1000元券的活動,而1000元的券全數需要銷售商來出,Jasonwood不答應加入活動后,商店被京東鎖死。之后,Jasonwood被迫撤出京東商城。
  隨后的11月,出于一樣緣故,精油牌子阿芙對外發表一份撤店聲明,稱“鑒于京東商城鎖死咱們后臺,硬逼著銷售商上惡劣促銷”,決議從京東商城撤店。用阿芙發起者雕爺的話說,“假若你拿100億買產品,再以50億賣出去,你看看是不是能夠把天貓雙十一的風頭蓋下去,你完萬能夠摧殘自我的錢,然而不能綁架牌子商,隨意改動牌子商商品的價錢,再讓牌子商為你的市場份額付款,這不可能。”
  而在天貓雙十一時期,被京東鎖定的商店包羅達芙妮、公羊、右道和樂淘等10幾家。請留意,大部分的商店都呈如今這次被聽說被天貓要求二選一的名單中。
  也許,某東如今所做的,和節假期里,線下那些銷售商使出滿身解數,不吝打出“從高樓跳下價”、“血本甩賣”的字眼,是一個套路罷了。
  假若沒記錯,上一年8.15,劉強東說,“京東大型家用電器三年內零毛利,所有大型家用電器承諾比國美蘇寧連鎖店廉價10%以上。”這一豪言,除了最后讓京東流量得到132%的飛騰幅和得到怨聲載道的消費者詛咒外,剩下的就是致歉。
  最新進展是,今日上午9點多,天貓發聲,2億現金紅包派發消費者,2億現金補助銷售商。同時,暗諷京東是“以各類促銷的名義,自娛自樂的方案秀;是花錢傻砸宣傳,用股東、銷售商的錢打造宣傳主的盛宴”。著重強調,天貓要“真金白銀的讓消費者得利,讓銷售商發展,讓環境更健康信用。”誠然,輕描淡寫的回應了二選一問題,說是“動不動種西紅柿的公關秀。”

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