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閃購方式遭拷貝 唯品會晤臨“紅海”

此文由發表于2013年05月25日 

  凡客天貓、當當、京東,加入閃購作戰的巨頭越來越多。有業內人士剖析指出,貿易方式遭到同行的猖獗拷貝或將給唯品會造成打擊,產業或許很快由藍海變為紅海。而唯品會將會再一次面對生存磨練。
  23%的利潤率讓人眼紅
  自2008年起,國內的限時搶購方式興起,唯品會、俏物悄語、聚尚網等網站上線。然而,履歷幾年的產業洗牌,唯品會已經變成國內限時特賣范疇中當之無愧的推銷冠軍。
  按照最新的財務報表數字,唯品會第一季度凈營收為3.107億美金,比上一年同一時期增加206.8%,毛利為7280萬美金,毛利率為23%。按照此前發布的數字,唯品會在北上廣深四都市的營業額約13%,二三線省級和地級市占比約60%,縣級市和鄉里約占20%多。
  在國內電商產業哀鴻遍野的動向下,唯品會的獲利能力可謂是 “鶴立雞群”,這與其非凡的貿易方式緊密相干。唯品會閃購方式的特點包羅:推銷名品、深度優惠、限時搶購,這既迎合了二、三線都市消費者對于名牌優惠產品的需要,又可以幫忙繁多三、四線牌子解決庫存壓力。
  然而,好景不長,唯品會令人垂涎的利潤率已使其變成同行爭相仿照的對象。天貓副老總少龍對外吐露,天貓2013年將推出全新的“牌子特賣”平臺。這一平臺將供給三個專屬頻道、獨立的進口資本,從而承諾牌子商在做特賣的同時,不直接影響其在天貓旗艦店的推銷。
  5月20日,京東推出了“閃團”營業。據知道,京東“閃團”將走不同化路線:經過閃團的方式舉行新品首發、供給限時限量的獨家產品、同時依托京東大體量的采買平臺,做全品類。同時,閃團還將充實使用京東的物流網絡、多點向國內發送產品。
  對此,唯品會董事長沈亞暗示,近來有大量電商進入特賣這個范疇,唯品會有5500人專注于這個范疇,同時已經和6000多家牌子舉行合作,此中800多家是獨家合作。此外,唯品會有產業內有最大的、最有心得的300多人的買手團體,積聚了大量消費數字和心得。
  “咱們了解什么東西好賣,什么東西不好賣,這也是此外電商平臺進入這個范疇后最缺乏的東西。”他說。
  巨頭架構閃購方式
  天貓、京東、當當都來了,這會是一個“狼來了”的故事嗎?
  以京東為例,2012年京東營業額達600億元,此中京東團購一年奉獻了20億元的買賣額。京東團購營業負責人張守川對傳媒暗示,京東團購有期待變成一個獨立運營的平臺,能夠理解為京東的一個子牌子。而京東假若要去架構子牌子,第一步體驗就是閃購。與唯品會幫忙牌子商整理尾貨不一樣的是,京東是想經過閃購推新品。
  據張守川吐露,閃購營業不收服務費,而是經過眼球吸引流量,堅持團購營業的動力。“從原則上來講咱們要求入專門的閃購倉,然而假若這個牌子咱們很有把握,不排斥讓其貨品入京東的貨倉。”他說。
  電商產業視察人士王利陽向 《每天經濟新聞》記者暗示,唯品會所采納的特賣方式,盡管具有必定的門檻,但對于京東、天貓等實力雄厚的玩家來說,并非難以拷貝。“京東、天貓拷貝閃購方式的原因都很充實,他們進入這一塊市場只是時候遲早的問題。”他說。
  王利陽暗示,對于京東來說,它自己具備相當好的倉儲、物流、IT體系,同時又和繁多牌子銷售商有持久的合作關系,面向的市場相當廣闊,經過做閃購,京東不僅有利可圖,同時能夠進一步鞏固牌子資本,還能把閃購作為故事講給資金市場。
  “對于天貓而言,衣服是其銷量最大的一個品類,這些牌子商自己就是天貓重要的服務對象,然而天貓當前卻苦于銷售資本匱乏,無法知足這些牌子商的推廣需要。經過做閃購,天貓將得到更多的途徑幫忙牌子商舉行銷售。除此之外,將來這種方式還或許與其在建的倉儲、物流體系相聯合。”他說。
  作為面向小眾市場的垂直電商,唯品會無疑將面對這些巨頭的直接擠壓。相對而言,其流量本金高,獲取新用戶本金也會更高,而用戶的忠誠度卻難以承諾。

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