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電商楷模唯品會:驚天逆襲 Q1凈利580萬美金!

此文由發表于2013年05月16日 

  5月15日信息,唯品會(NYSE:VIPS)本日發表了截至2013年3月31日的第一季度財務報表。匯報展示,唯品會該季度凈營收3.107億美金,同比增加206.8%;凈利潤580萬美金,上一年同一時期為凈損耗860萬美金;合攤薄后每美國存托股(ADS)凈利0.11美金,上一年同一時期為美ADS凈損耗0.33美金。
  在電商廣泛處在燒錢損耗的配景下,唯品會的第一季度凈利潤580萬美金,就如同“屌絲驚天逆襲”。同為閃購方式,為啥唯品會賺錢?
  為啥唯品會能賺錢?
  有業內人士從方式選擇、市場定位、銷售手段三個方面剖析了唯品會能賺錢的緣故。
  方式選擇,閃購等限時搶購情勢適合優惠業:牌子剛打折時大量人去買,然而很快無法吸引更多客戶,打折的效應很速遞減,而限時搶購的方式有助于晉升產品的新穎度,唯品會天天用閃購如此的情勢能夠不斷刺激消費,乃至會讓用戶“成癮”,培育一種消費習慣;同時搶購這種方式具有高頻、量大的特點,能夠幫忙供給商較快處置庫存產品,也有助于唯品會的加速周轉。
  市場定位,二三線時髦牌子二三線都市:唯品會據說初始是要做奢侈品優惠的,后來轉向二三線時髦牌子,一樣都是做牌子優惠,但這種定位轉型使其由小眾市場轉向群眾市場,一方面我國有很多二三線牌子,競爭激烈,商品庫存壓力大,經過線下促銷形式本金較高,而唯品會供給了一個新的低本金銷售途徑;另一方面現階段我國二三線消費牌子的需要人群是很巨大的,異常是唯品會主打的二三線都市貿易途徑相對匱乏,然而價錢敏動人群更多。供給商和消費者兩邊對唯品會的需要都很興旺,唯品會的市場定位和市場機會都選得良好。
  銷售手段:高優惠便宜格、正品保障對消費者是很有吸引力的,輕而易舉形成口碑流傳,網絡沒有地區限定,在社交網絡興起的時期,這種口碑流傳的威力更大。在規模效應起始發揮今后,唯品會和供給商討價能力加強,毛利率增長,用戶和訂單增長,庫存周轉加速,市場銷售以及此前的固定付出的邊際本金減少,陸續由損耗狀況轉為獲利。
  楊東皓:唯品會有先發長處
  對于唯品會能率先解脫損耗狀況起始獲利,唯品會CFO楊東皓在此前接收采訪時暗示,“閃購如此一種方式,假若要做的好,方方面面都需要到位。唯品會是最早出來做的,有先發長處,規模上可以迅捷高出其它競爭敵手。 尤其那年大伙說流血上市很傻,但實際上如今看來是個賢明的選擇,由于做零售的供給商最擔憂的是回款問題,尤其像咱們這種寄售而非買斷的方式,供給商就越發擔憂,但上市會清除他們的顧慮,如今他們會安心斗膽的放貨,而從上市中融到的錢,也讓咱們可以迅捷成長。”

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