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HTC發力銷售“硬磕”三星

此文由發表于2013年05月16日 

  作為HTC的年度旗艦商品,新HTC One在我國市場的發表和三星GALAXY S4前后只差一周。盡管HTC我國區老總任偉光謙遜地暗示和三星比較,HTC還只是一個中等牌子,但這種緊跟市場大佬發表目的用戶、價錢定位高度類似商品的做法,自己就有著濃濃的較勁意味。
  就商品自己而言,新HTC One確實也有著和S4叫板的資金,金屬機身、BlinkFeed繽紛聚合界面、Zoe動態拍攝、BoomSound悅動音響雙前置立體揚聲器……這些全新元素不僅在HTC以往的旗艦商品上不曾呈現,在安卓智能移動電話陣營中也少見。但是越發少見的是,HTC首席設計師簡志霖將新HTC One稱為“地球上最好的安卓移動電話”,HTC執行長周永明則暗示新HTC One是“HTC成長史上,商品創新最大的一次沖破。”如是高調的宣言對工程師文化配景稠密的HTC來說實在少見,而這也彷佛呼應著HTC的牌子主張變動——低調的“Quietly brilliant(謙恭才智)”牌子形象已經不能讓HTC得意,取而代之的則是“Bold(斗膽)、Authentic(真實)和Playful(有趣)”。
  不僅如是,在新HTC One的發表上,HTC還請來王力宏代言,并推出專屬的限量版商品,“明星銷售”謀略前所少見。值得開心的是,這一招彷佛頗為生效,記者在京東商城的查詢結果展示,近來一周里,新HTC One聯通版的有用售后評價和三星S4聯通版相差無幾,而在機鋒等安卓移動電話論壇上,新HTC One的分論壇的主題數乃至反超三星S4,市場熱度可見一斑。
  發力銷售 深耕我國市場
  和牌子標語劇變相匹配的,是HTC在市場銷售力度上的全部進級。一向以來,銷售都是HTC的短板,但是在這次新HTC One的推廣上,HTC卻創出了很多“第一次”。第一次和國內三大運營商同步打開全部推廣,第一次邀請5月天、王力宏多繁多明星代言。對此,任偉光直言,2011年HTC在我國的銷售預算將會大幅加強,同時在明星代言之外,還將在零售終端推廣和優化傳媒合作方面投入分外的氣力。這絕非虛言,實際上在廣州,當前繁多公交站牌、公交車身、地鐵乃至小區電梯里,HTC和我國移動、我國聯通等運營商合作的商品宣傳都已經到處可見,這種砸重金做銷售的做法對于HTC來說也算是一種難能難得了。
  越發值得留意的是,HTC和電信運營商的合作關系也在急速升溫之中。據記者從廣東移動、廣東聯通等多家運營商處了解到的消息,新HTC One在其運營商途徑推廣中已經被放到和三星S4同等主要的地位,同時補助力度也八兩半斤。對此,任偉光暗示,自從上一年推出了328/528兩個系列的商品后,HTC對于我國運營商的定制的已經積聚了大量心得,所以這次新HTC One上市就同步推出了三大運營商的定制機型,同時還針對我國消費者的需要全數發表的是雙卡雙待商品,同時配以國際版都沒有標配的32GB大容量機身內存,其全力深耕我國市場的“誠心”可見一斑。
  在此之外,針對國內日益興旺的電子商務途徑,HTC也做出了快速反響。任偉光暗示,電商途徑盡管當前在HTC的銷量占比只不過10%,然而大勢所趨,所以將會加大投入。4月,HTC就已經起始增強自有的網上商城,同時獨立針對我國市場推出DIY推銷方式和首款用戶可定制機型,這也足以證實我國市場對于HTC再度發力的主要謀略地位。

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