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“分眾電商”養成法:YOHO!有貨的潮買賣

此文由發表于2013年05月11日 

  供給鏈本金繼續加劇、用戶在向商品越發豐碩的平臺挪動,毛利率、公司賬戶日漸萎縮。穩健派的垂直電商起始提高服務,拉寬與用戶的接觸面,偏執的卻還在繼續擴張,豐碩品類。
  與此同時,另一部分垂直電商有了新的收成,YOHO!有貨摸索趨勢電商,吸引并服務趨勢人群,鐵血起始把軍品賣給軍迷,樂友讓更多的母嬰商品用戶享受到舒服……
  一位跨普通零售和電商范疇營業有30多年心得的資深股東告知億邦動力網,如此的“分眾電商”越來越代表了將來的目標。
  將YOHO!做到最潮
  YOHO!最初是國內沒有幾多的趨勢平媒之一,2005年《YOHO!趨勢志》創刊,今后幾年從繁多歐美、日韓時髦雜志中生存下來。比《Vogue》、《Milk》、《Esquire》越發前衛的是,2007年起始推出網站購物功效,2011年獨立域名yohobuy.com,2012年已經變成購物會員量超20萬、年營業額達到1.5億的趨勢網購商城。
  盡管YOHO!有貨的SKN量只有8000,SKC有12000,SKU也才24000個,然而如此精美的體量,目標就是為了將YOHO!有貨做到最潮。
  YOHO!有貨副老總鈕叢笑
  “企業的員工很潮,YOHO!有貨上架的牌子很潮,被YOHO!有貨上架的牌子格式很潮。”YOHO!有貨副老總鈕叢笑告知億邦動力網,以往有牌子同時在YOHO!有貨和淘寶賣貨,而用戶經常不信賴淘寶上該牌子未被YOHO!有貨收錄的格式是否切合最新趨勢。
  “YOHO!有貨上只推銷針對趨勢人群的潮牌或群眾牌子的趨勢系列。”鈕叢笑稱。
  億邦動力網看到,YOHO!有貨上面如今營業的潮牌大概分為四類:①明星潮牌,包羅陳冠希的“CLOT”,周筆暢的“Begins”,5月天阿信的“Stay real”,李燦森的“Subcrew”等等;②國際著名潮牌,CDG、Bape、Stussy 等;③運動牌子潮款,包羅NIKE、CONVERSE、VANS等牌子的趨勢款系;④很多的原創設計師牌子,如life after life,004等。
  據描述,如今YOHO!有貨上約有200多潮牌子,從監測數字反饋看,90%的商品是網絡獨家。“YOHO與大量潮牌簽了排他特性的合作商議。在這方面,咱們追求給客戶的性價比,回避了價錢戰。”鈕叢笑說。
  為了在進貨時選取最趨勢的格式,YOHO!有貨在決議是否引進一個新牌子時,都由“牌子選擇委員會”團體商討決議。該“委員會”由YOHO!的四條重要營業線(雜志、社區、電商平臺、自主牌子)焦點負責人構成。
  孵化原創設計師牌子
  最潮的買賣也需要有足夠量的支援,在四類重要潮牌中,明星潮牌隨意性非常大,大量明星潮牌并沒有形成衣服企業,階段性的會推出TEE或者帶有光鮮私人色彩的JEANS,但對YOHO!有貨而言,可以陳規模的批量買賣最為主要。
  “最好的要領就是很多營業原創設計師牌子,同時孵化新的原創潮牌。”鈕叢笑告知億邦動力網。
  實際上,如今YOHO!有貨上所營業的商品,80%已經是原創設計師牌子。在此之外,YOHO!有貨舉行自主牌子的建設,對品類舉行增補和支撐。
  這里的自主牌子重要由三種形態組成:①自我雇傭設計師設計并出產一部分商品;②與部分設計師牌子舉行聯營,采用部分入股或按比例分成的形式舉行;③與一些著名潮牌打開副線合作,與其共推一些專屬YOHO!的商品線。當前這三種形態合計占比15%左右,僅是對趨勢消費市場的一個增補。
  在原創設計師牌子前期發展階段,YOHO!有貨能夠為牌子供給推銷建議,如協同擬定推銷目的,使用自我的海量數字幫原創設計牌子剖析當季熱銷的貨品,在推廣時供給諸如添加配飾、徽章的建議等。
  不僅如是,在YOHO!的傳媒長處動員下,牌子可以得到立體而精準的推廣,《YOHO!趨勢志》和《YOHO!GIRL》若有和牌子相一樣式的選題時,能夠為該牌子供給宣傳;相應的,在yoho.cn社區也可倡議相干宣介和商討,并形成熱門,而在YOHO!有貨上,能夠為牌子供給網站首頁一到兩周的推廣、站外選購要害字、網盟舉行上線前一周預報等推廣形式。
  根據鈕叢笑的說法,YOHO!有貨和趨勢原創設計師的合作至今都是合作共贏,而最重要的緣故是國內趨勢市場正處在快速成長階段。YOHO!的四條營業線也已經于上一年度過盈虧均衡點,網站2012年營業額達到1.5億,而2011年的推銷目的,提高到了3億元。
  做具備高防御能力的“分眾電商”
  按照如今外界披露的數字和傳媒信息,網上零售產業中,大半網站很難實現獲利,而YOHO!有貨如此已經獲利的電商,則很清楚的顯現了“分眾電商”的貿易邏輯。
  依賴趨勢愛好聚攏趨勢的人,為這群人供給包羅趨勢購物、趨勢資訊、趨勢分享、趨勢活動的生活形式,以高比例的用戶黏性、牌子溢價等組合輕松實現獲利。
  以老用戶奉獻額占年度總營業額計算,YOHO!有貨的反復選購率已經達到67%,而最新獲取的數字展示,網站的季度轉身率也占到了44%,相對較高。
  “淘寶是一個聚眾電商,而YOHO!有貨是一個分眾電商。”YOHO!副老總鈕叢笑以為,分眾電商和垂直品類電商完全不一樣,分眾的目標不是專賣鞋、專賣書、專賣化妝品,而是專注某一類人群,如YOHO!有貨專注趨勢人群。
  當有自我的文化、形成自我的一套尺度、有現實賣場、有自我非凡媒介(如:雜志或者社區),獲取極其忠誠的一批fans和用戶后,即便大平臺再大的規模,都無法挑釁“分眾”方式建設起高門檻長處。
  據知道,當前國內雷同于YOHO!有貨如此的分眾電商另有鐵血、樂友等,而如此的分眾電商也越來越被投資者所重視。2013年年初的一場投資者論壇上,鐵血方式被紛紛看好,而對于YOHO!,在以往的幾年中也拿到了多輪融資,投資者包羅鼎暉創投、貝塔斯曼、和祥峰投資,規模約萬萬美金。
  鈕叢笑稱,YOHO!要做我國趨勢行業的流傳者、引領者和締造者。YOHO!有斗膽的構思,在企業內部謀略打算中,2011年會做萬人加入的大型線下活動YOHOOD,展現和預售國際頂尖潮牌下一季貨品,明年會開設地面店,假若好會鋪一線都市,而將來的打算越發豐碩,不解除YOHO!推出趨勢度假、趨勢吃喝、趨勢飯店等。
  “例如推YOHO!泰國自駕游、YOHO!趨勢包機游,包機上的空乘人員能夠穿牛仔褲、能夠打扮趨勢的發型,能夠穿時髦的TEE。總之,就是為這群潮人供給一種趨勢的lifestyle。”

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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