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電商大佬扎堆尾貨 尋找下一個金礦

此文由發表于2013年04月26日 

  讓這些電商平臺簇擁而至的恰是2012年鞋服產業高庫存所帶來的利潤。有數字展示,當前紡織衣服產業上市企業已發布上一年年報的企業中庫存合計570億,這和京東商城上一年一年的總營業額大概持平。
  如此一塊蛋糕不得不讓人食指大動,電商大佬們紛紛趕赴庫存積聚顯眼的泉州企圖分一杯羹。
  當當網首席執行官李國慶率領8位招商管理,在泉州以外還走訪了深圳、泉州;而凡客誠品首席執行官陳年則帶了十多人的團體加入在泉州進行的“我國鞋服產業高峰論壇”,乃至晚上還特地舉辦了“凡客之夜”;同日,淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商,也各自派出至少副老總級此外高管奔赴泉州。
  在這些產業大佬下手之前,唯品會已經經過限時特賣的方式向人們展現了國內的庫存行業鏈擁有何等大的掘金空間。
  但在電商尾貨市場成熟之前,繁多電商們不得不面臨尾貨市場自身的原有問題,如品質較差、法令監管空缺、贗品橫行等。更況且跟著出產公司經理能力的提高,這個產業還可否產出有品質的尾貨讓人猜疑。
  可能尾貨是電商產業的下一個金礦,但這個金礦產量并不高,有愛好的“礦工”還請提早入場。
  風險背后的機遇
  假若給2012年的我國鞋服產業下一個關鍵詞,無疑非庫存莫屬。上一年年底,關于“庫存賣三年”的論調塵囂甚上。盡管一些牌子大佬們對這一看法舉行了辯駁,但市場上很多呈現的尾貨仍是這個看法得以確定。
  顯然2013年留給鞋服產業最大的使命就是去庫存化,但怎樣在快速消化庫存、收受資本的同時還能承諾經理途徑的暢達以及價錢系統的完美是牌子商們一定思量的問題。
  泉州恰是我國繁多鞋服產業都市中的典范代表,泉州坐擁紡織衣服和鞋業兩條千億行業鏈,僅晉江就有鞋類公司3000多家,年產鞋10億雙。數字展示,當前,泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網上推銷量分別占國內70%、55%、68%.但上一年泉州鞋服產業庫存高出100億元,這讓泉州一些中小鞋服公司成長堅苦。
  淘鞋網董事長王冬竹暗示,對于鞋服公司高庫存的緣故,他的判定有兩點:一是外貿訂單的降落使得國內的閑置產能挪動到內貿,此前新創的各類淘品牌借助淘寶等平臺放量增加,腐蝕了國內這些牌子商的市場。“就國內的消費者而言,對牌子的忠誠度還低,以便宜為起點選擇產品,導致溢價能力不高的牌子,商品變成庫存”;二是這幾年電子商務的快速成長,培養了消費者的選購習慣,當這群人喜好在網上完成選購舉止時,但大部分的牌子公司沒有跟上步調,導致了開辟的線上商品與消費者的愛好脫節。
  有產業專家暗示鞋服產業商品同質化、價位靠近,產業增加受到途徑增加極限的制約以及通脹、選購力下滑等原因,導致庫存。另一個緣故則是鞋服牌子的擴張速率高出市場的增加速率。
  更恐怖的是,庫存壓力已經從一線牌子起始向二三線牌子傳遞。由于一線牌子的尾貨輸出讓二三線牌子的需要降低,從而使它們的庫存也起始增多。
  繁多普通公司起始更多將眼光投向電商。
  在泉州召開的第四屆我國鞋服產業電子商務峰會論壇上,安踏董事長丁志忠坦承,三年前安踏以為成長電商會與線下推銷發生極大矛盾,所以一向采納張望狀況。但后來看到,電商成長太快,在庫存增多的狀況下,迅猛增加的網上推銷,讓泉州鞋服公司意識到,這種貿易方式的轉變是任何人都抵抗不住的。“電商將變成安踏將來成長中的主要貿易方式,我親自抓這一塊,2011年的目的就是建設電商方式和尺度,奠定安踏在電商中的江湖地位。”
  泉州鞋服多名企戶主暗示,上一年的“雙十一”大促銷,深深震撼了他們。據知道,上一年11月11日淘寶天貓推銷,泉州鞋服公司體現凸起。七匹狼末了營業額沖破5000萬元,特步沖破2000萬元,九牧王、卡賓、安踏、361度等牌子也全數沖破萬萬元。
  七匹狼董事長周少雄暗示,泉州鞋服業正飽受高庫存問題困擾,但泉州鞋服公司成長電商最大的挑釁是當前電商平臺不規范所帶來的途徑經理難度。全新且常變的電商游戲法則讓人有點看不懂,七匹狼將抱著進修的立場按自身牌子特點投入電商洪流,加速七匹狼的網上推銷,借助電商,最大限度地去庫存化。
  各大平臺紛紛啟動
  在鞋服公司貨倉里聚集如山的庫存讓電商簇擁而動,上一年年底某傳媒對原本隱秘的尾貨途徑的介紹以及唯品會的成功更是讓電商平臺猖獗。
  天貓衣服衣飾事業部總經理少龍在第四屆我國鞋服產業電子商務峰會上吐露,2013年天貓將重點打造一個“牌子特賣平臺”,重要用于牌子商推銷庫存、清尾貨。
  少龍指出,新的平臺將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務。此中“牌子特賣平臺”中產品的價錢系統將與其它頻道做出區分,便宜格不會影響到牌子旗艦店的產品推銷。
  除此之外,天貓還會針對該平臺整合專門的服務商,以幫忙牌子商更好地消化掉尾貨。凡是加入牌子特賣的銷售商,若產品銷量不太好,天貓還將幫忙其整合C2C端,多途徑銷貨。
  而一些鞋服產業的垂直電商網站更是不會掉隊。以上一年經營額高出2億元的淘鞋網為例,據該網站董事長王冬竹描述,淘鞋網并不把自我純粹定位為一個代銷平臺,而是對營業方式做了進一步的延長——為當當網供給20款鞋服商品的代運營。既將上游的鞋服顧客的貿易價錢舉行深度發掘,也借力大平臺,變成一個鏈接的紐帶。
  一向在衣服產業成長的凡客誠品也正在開放自我的平臺,接受更多商品進入。陳年暗示:“凡客誠品要了解自我能做什么,不能做什么。咱們同意摒棄自我不能做的,把凡客誠品3000萬實質選購用戶和流量與普通衣服衣飾牌子舉行分享。”
  在鞋服業一向有如此的說法,新品網上下賣、成熟品和應季品網上上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”舉行推銷,但如今高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負,可能電商可覺得這些公司找到一個更好的回籠資本的措施。
  方式尚存危險
  在泉州,一些中小鞋服企業家向筆者暗示,當前衣服公司銷庫存已經有一條完備的行業鏈。
  一家專業從事收受庫存衣服的公司負責人對筆者暗示,該公司做的重要工作就是搜集泉州市各大鞋服公司的庫存狀況并很多收受,然后將衣服舉行分類,分別經過實體尾貨市場或者電商舉行推銷。但其也對筆者暗示,當前庫存衣服根基都是打包舉行推銷,品質把控很難獲得解決。
  而進入尾貨市場的電商網站要留意的問題大量,盡管已有唯品會這個上等案例擺在面前,但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質低的帽子。
  大量中小鞋服公司電商負責人都曾暗示,如今的聚劃算根基上已經變成公司清庫存的工具,但跟著聚劃算收費越來越高,大量銷售商為了堅持利潤,推銷一些問題商品。
  興沖沖進入尾貨產業的電商公司是否也要面對此類問題,不得而知。
  更況且在這個產業中,已經有了一個巨頭生存多年,這就是實體尾貨市場。
  上一年年底,國內最大的尾貨市場在首都夏家胡同開業,其總投資高出4000萬元,貿易面積高出4萬平方米,設置攤位2500余個。筆者使用周末走訪了首都多家尾貨市場,據知道來尾貨市場購物的消費者都有如此的主意,他們屬于經濟型消費,購物是為了知足穿戴需要,并不在意商場環境,以及推銷服務等,只要服裝格式喜好,品質有承諾,尤其是價錢超值,他們就會選購。同時,在建設對尾貨和牌子的信賴后,會常常惠顧。當前首都尾貨市場已達20多家,據猜測,萬柳旗艦店年營業額將達到30億元。
  最近幾年來,大量大的商家自覺組織了一個叫做“尾貨同盟”的組織,和廣州、福建、上海等廠家舉行互動,經過廠家的尾貨貨源,尾貨市場獲得尾貨資本和商家輻射周邊一些地域的尾貨貨源,運用三連動的形式,就把大量尾貨資本集中起來,足以支撐大體量的尾貨市場。同時,市場定位也不僅僅限定于衣服和鞋帽,而把家紡、小產品、文化用品、小五金等這些不受保質限期制的產品集中起來。
  在電子商務飛速成長的時間,大量經銷商為了均衡線下途徑好處,往往將過季和滯銷產品放到線上舉行推銷。但2012年發生的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快呈如今線上,同時由于電商的要求,有了比線下更低的訂價,途徑之間的沖突正在陸續伸張。

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