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美國版的珂蘭鉆石Ritami:從線下走向線上

此文由發表于2013年04月26日 

  也許這個故事和電子商務的歷史同樣長遠:你墜入愛河,并起始籌辦選購訂親戒指,然后你看到,在網絡上,無論是價錢仍是選擇范疇都比現實賣場要好。但很快理智又讓你望而生畏。終究,誰會花上數千美金去選購一個沒有親手認真瀏覽過的產品呢?更況且這個產品是一輩子僅買一次的訂親戒指。
  但在2012年10月,美國知名的婚慶珠寶牌子Ritani起始著手轉變上述故事中的情況。實質上,Ritani自1999年就起始營業珠寶批量交易營業,為世界珠寶買家供給高品質的珠寶首飾。這家位于西雅圖的公司從頭推出了虛實聯合、線上線下互動的購物體驗,他們除使用謀略合作同伴的長處堅持自身在珠寶行業鏈上游的競爭力外,還將實際上體店珠寶營業擴大到了虛構的線上商店。消費者能夠網上直接購買項鏈、耳飾以及其它珠寶首飾,然后Ritani會經過物流將貨品直接郵寄到顧客手中。
  不過,針對具有非凡意義的訂親戒指,Ritani網站專門為消費者供給了一個個性化定制平臺,顧客能夠按照自我的創意親手設計,Ritani會根據顧客要求鑄造珠寶,并將成品輸送至指定的當地珠寶現實賣場(或直接發送給顧客)。顧客在親自查驗之后,再確認選購。不過,假若顧客轉變創意了呢?沒問題——顧客依然不需要任何耗費,只需將戒指交還給珠寶商,然后大可一走了之。(實質上,戒指末了會被歸還到Ritani企業,然后被分化。)
  Ritani企業老總Brian Watkins說:“咱們是首家網上上商鋪和實體商鋪同時推出訂親戒指服務的珠寶商。”Brian Watkins曾擔當另一家位于西雅圖的珠寶零售企業Blue Nile的產品推廣部副老總,在Blue Nile工作時期,他積聚了很多電子商務心得。紐約風投Cantor Ventures向Ritani供給了1500萬美金的投資,使其在批發營業中得以節制大半股權。現在,Ritani能夠為顧客供給更廣的戒指選擇范疇,同時能夠在其推銷網絡中新增其它當地珠寶現實賣場。
  Ritani企業的銷售網絡之因此增加迅捷,得益于Watkins和當地獨立珠寶商簽署的雙贏計謀。這些獨立珠寶商只需和Ritani企業簽約便可加盟連鎖,之后,只如果產生在現實賣場內的買賣,他們都能夠得到約定比率的推銷分成。因為“競爭敵手的緣故”,Watkins沒有吐露詳細的分成比例,但他暗示,分成資金足夠付款員工全職工資以及其它相干款項。
  經過此次虛構店和現實賣場聯合的營業銷售形式,Ritani擁有了6家合作珠寶商,并得以共享35間臨街珠寶現實賣場。Watkins期待在2013年,Ritani企業能在全美范疇內擴大到高出50家分支機構。
  “只如果買賣就會存在危險。但Ritani企業采用的是全新的零庫存營業方式,這和其它珠寶首飾營業有非常大的不一樣。”Cantor Ventures董事Jedi Kleckner說,“咱們本次投資重要集中在技能層面,而非重視Ritani企業珠寶首飾的存貨總值。這不僅供給了吸引更多的珠寶零售商加盟的機遇,也使相干營業得到了快速的增加。”

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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