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陳年:2013年凡客能做的和不能做的

此文由發表于2013年04月19日 

  平臺化
  “將凡客這一平臺開放給更多的普通牌子”,從這點能夠看出,凡客仍是想做平臺化,這從凡客近期的銷售活動能夠看出點端倪。
  4月8日,李寧結合凡客誠品推出特賣活動,此舉被被業界當作是凡客借機向平臺+途徑新方式改變。很多V+的第三方牌子正在陸續被引入凡客,凡客與V+平臺或許陸續融合。 這次活動,除了李寧自身業績晉升的需要之外,咱們還能從中感覺到凡客對于平臺化成長謀略的再度扶攜。
  實際上電商做開放平臺已經算是個舊調重彈的問題,同時為了進一步豐碩品類、開拓更多的獲利空間,進而晉升規模和獲利能力,凡客要做好開放平臺在價錢、供給鏈經理、服務能力等多方面的競爭。
  搶占移動市場
  不過,對于凡客來說,平臺化是一個選擇,但不是獨一的目的,由于相對于平臺化,移動、海外市場以及襯衫才是重要的成長板塊。據陳年在2013年3月末進行的易觀電子商務年會上吐露,凡客的注冊用戶破7000萬,近期有30%收入來自移動端。凡客在飽嘗移動端帶來的甜頭之后,移動市場也天然變成以后的必爭之地。尤其是現在移動網絡來勢兇猛,凡客更不會摒棄這個成長的好機遇。
  全部獲利
  2011年初陳年下達了凡客“2013整年一定獲利”的要求。實際上2012年底的第四個季節度,凡客方才實現單季獲利。 但怎樣讓凡客在2013年承諾全部獲利,有業內人士暗示:“這就要求凡客能輔佐好自有牌子與”限時搶購“這種閃購方式的關系,除此之外怎樣舉行內部架構和調整也是很主要的措施。由于在近來凡客的謀略中,移動、海外市場都被提到了重要謀略地盤中。因此輔佐好平臺化這個看似多余的方式很有需要。”
  也有剖析以為,凡客之前已經積聚了大規模的牌子效應,在凡客處置自有牌子問題的同時,用這部分流量推第三方牌子可以得到更多轉化率,更輕而易舉實現獲利目的。
  凡客2013年不能做的事件
  與凡客2013年能做的事件比較,不能做的事件就顯得可有可無。比方在成年在2013鞋服電子商務峰會上暗示,2013年起始將把凡客不做、不擅長的一些品類開放給普通的衣服牌子,例如一向盡力體驗做的運動品類開放給安踏、特步等牌子。陳年說:“咱們同意把凡客3000萬實質選購用戶,把天天龐大流量分享給普通衣服、衣飾牌子,之前這些牌子感覺凡客是競爭敵手,但今日咱們能夠合作,咱們能力不及的處所能夠讓更合適的牌子商去做。”

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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