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吳波:零售正履歷創新 要搶占O2O風口

此文由發表于2013年04月18日 

  拉手網發起者吳波正在創業道路上疾走,在大量國內人眼中如同唐吉可德式的兜銷著他的O2O新項目——美加樂。該項目選擇三四線都市作為切入點,年底將覆蓋國內重要都市,欲借助都市化歷程蘊含的機遇,撬動這場O2O零售革命的風口。
  羅永浩的錘子發表會和雷軍的小米發表會給吳波非常大啟事,羅永浩乃至是信徒。吳波正醞釀進修這套方式迅捷建設產品牌子。他的初步主意是,美加樂在5月下旬或6月上旬,攜合作的數個設計牌子舉辦一場展現秀,與錘子發表會雷同,參會者需選購門票。
  如騰訊科技此前所講,吳波銷售的“美加樂”觀念不難理解:美加樂是個零售牌子,店里POSS機用的是Pad和移動電話,推銷消息隨時都可反映到服務器,美加樂對及時對各店出售的產品有把握,并經過這些把握及線上對同類產品數字剖析,做到低庫存,乃至是無庫存。
  美加樂是全途徑(Omni-channel)零售觀念。此前,國內蘇寧提出的云商觀念與此雷同。外國零售產業早已流行這一方式。所謂全途徑零售,是指以消費者為中心,使用一切的途徑,如現實賣場、目次、呼叫中心、網絡以及移動電話等,幫忙消費者隨時隨地購物。
  不過,吳波的美加樂觀念仍然有些“超前”意識。對此,吳波詮釋說,羅永浩成功塑造錘子牌子的履歷值得進修,現在錘子在技能圈里著名度跟小米差沒有幾多。錘子快速申明在外,很主要的緣故就是做移動網絡,經過網絡銷售。零售產業可借鑒錘子和小米的心得。
  搶占O2O范疇的制高點
  “咱們需要登高吶喊。”吳波說,美加樂一定在O2O范疇打響知名度。雷軍和羅永浩都有很高設計能力,問題是,雷軍起步很早,占有了有利位置,后者要去逾越得花不少成本,羅永浩想趕超雷軍已經不輕而易舉,很或許的狀況是,羅永浩和雷軍之后,第三名就沒有聲音。
  美加樂的高調是“被迫”的。吳波近來一向在進修零售常識,還到一些比較好的零售店去考查,碰見設計比較好的店,還會用移動電話拍下了去研究。吳波說,猶如團購當初同樣,美加樂如今不占有這個風口,很快敵手就會尾隨而來,美加樂的聲音將被泯沒。
  近來一則新聞吸引吳波留意。從4月8日起始,百思買(BBY)門店明顯位置將開設500家三星體驗店,展現三星平板計算機、智能移動電話和電視機等商品。吳波指出,三星意識到無法追上蘋果的線下店。而百思買從久遠來看,不會有大的問題,兩邊所以打開深切合作。
  “蘇寧也留意到這種潮流,但不該該叫云商,人家都講O2O,蘇寧講O2O就完了。大伙在做一樣的事,聚劃當作團購時犯了一樣不對,假若叫團購,大伙都把聚劃算算上,不把自我叫團購,團購自我玩不跟聚劃算玩,最后聚劃算想叫團購的時間人家已經做大。”
  認真研究當前國內的零售產業,吳波以為,還存在非常大改善空間。國內零售產業實際上有大量好的設計,如很潮的服裝帽子搭配,也有好的設計師,卻缺乏有用渠道流傳。對于普通產業最需要的就是觸網,借助網絡舉行起飛。美加樂要做的事件,就是與那些很文藝很設計感的人跨界合作,將這批人鞭策起來。
  “我國牌子時期已到來。馬云和王健林賭一個億,我感覺根本不會有結果,有一點是確定的,未來即使是網絡推銷,一半必定是牌子產品,想做牌子必定要做O2O,想做牌子沒有線下體驗是不可能的。這也是什么緣故咱們要舉辦一場展現秀。”
  吳波說,這場秀就是體驗著如何用O2O要領,用網絡要領來打造新時髦牌子。打造新時髦牌子與技能牌子不一樣,技能牌子是靠功效,相對來說更直接,時髦牌子一定要跨界聯合,很快大伙會看到在移動電話牌子產生的事將產生在普通零售牌子身上。
  非產業的人更能動員創新。這一點羅永浩可能最能闡明。作為一個完全的外行,羅永浩在移動電話產業沒有任何心得,這很難為他爭取到做移動電話需要的資本和人才。但羅永浩做移動電話足夠的高調吸引了足夠多的眼球,為他吸引到股東和做移動電話一定的技能人員。
  對美加樂來說,最主要的是盡快搶占勢頭,成功塑造牌子。無論是開設核心網仍是拉手網,吳波無疑都積聚了深摯人脈。吳波說,“還要感激這么多年履歷,核心的履歷讓我十幾個都市登高吶喊我的弟兄們都來,我如今登高吶喊上百都市友人都同意來跟我合作。”
  四兩撥千斤 要做線下唯品會
  現在已有“肚臍眼navel”和“POP MART”等銷售商與美加樂合作,銷售商經過美加樂平臺在年底前完全打通線上店、門店POS體系,新世界百貨蘭州地域店也與美加樂達成合作。消費者在任何地址、肆意時候皆可經過移動電話、網站或門店舉行隨意購物。
  吳波說,美加樂對新世界百貨價錢是給其帶流量、帶人流,跟其線上線下互動。例如H&M打折,消費者并沒有去商店,美加樂則用網絡平臺和線下平臺一同展現給消費者,一件襯衫日常賣199元這時賣99元,直接可經過美加樂下單,消費者可買到同價的商品。
  “美加樂。Com是一個工具,幫忙線上牌子落地,幫忙線下牌子做線上推廣。為實現這一目的,美加樂擁有自我的牌子——Macy & Larry,美加樂自我是一個典范,目標是幫忙整個產業O2O化,雷同美國最大的牌子優惠店TJ-MAXX。”
  吳波指出,可將美加樂定義為O2O版唯品會,銷售商要清貨時貨越多越沒洽談砝碼,貨少時還能夠賣3折,壓貨時或許只能賣1折,美加樂要做的是,不等銷售商很多壓貨,而是進修H&M和ZARA那樣,氣候暖得太慢,連忙整理庫存,或許是首都或是廣州等地整理,免得銷售商回去的運費,效率來講更疏散化,更地方化。
  “美加樂在蘭州跟新世界有合作,新世界也有大量需要,光靠自我開店坐等的時期經以往,零售商必定要鞭策全途徑來運營,美加樂做的事就是經過線上途徑引更多的人到這些店。美加樂經過線上分成得到收益。”

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