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李國慶三次不答應劉強東約見 為啥過不了這道坎?

此文由發表于2013年04月17日 

  今日在泉州召開的鞋服電商峰會上,李國慶吐露在當當網成功上市后,曾三次不答應劉強東的積極約見,“我讓京東、當當共同的投資方猛虎基金帶回的原話是,劉強東你既不懂謀略也不懂事”。
  這只是兩三年之前的一個老段子,但為啥李國慶那么就過不了京東、劉強東這個檻?從李國慶的論述中,能夠剖析出幾個緣故,一個是京東商城在圖書品類倡議的價錢戰打掉了當當圖書品類6個點的毛利率,讓當當在焦點長處品類上喪失不小;第二個是李國慶不愿做、不敢做的事件劉強東都做了,同時如今看來做得很不錯,例如搶大型家用電器品類份額,也例如自建物流系統。
  李國慶回想,“當當網完成上市后,劉強東三次托猛虎基金邀約我,但我就感覺京東、當當最該做的就是分流天貓平臺的衣服,搶占非標品類的市場份額,我一個圖書品類整個盤子不過三四百億,有什么好打的呢,盡管你打掉了我6個點的毛利率,但我的圖書品類依然獲利,市場份額依然在40%以上。”
  比對劉強東,李國慶倒感覺陳年“合情合理”大量,“上市事后陳年來問我缺不缺錢,我剛說缺,陳年就說多給我投宣傳,他的邏輯是我的股價好了,對國內電商產業整體都有利益”。
  李國慶也所以要以毒攻毒,“上市之后當當網不良大量,有一些基金期待做低當當股價之后收購,因此我和俞渝決議要做低調的投資者關系,不去做路演不去要錢,由于我有健康的現金流,上市時得到的融資資本,大部分都還在我賬上。京東不同樣,要做大規模、要自建物流,只有幾億美元的融資完全不足,假若以當當的估值作參照,京東上一年也就有個30億美元的估值,不過劉強東不是通常人,年初又博得了7億美元的新一輪融資,我想至少也能多燒上半年”。
  不過在公然發布將衣服作為2013年最主要的謀略品類之后,李國慶也陸續釋然,“京東同意賣書就賣吧,我的頭腦已經很清醒,在綜合平臺電商環繞3C、家電、圖書死掐的時間,唯品會一家做得有條有理,我想鞋服品類對咱們來說是機會也是挑釁,在圖書、孕嬰童之后,期待2011年當當的衣服完成45億的目的,高出京東,百貨品類營業額做到80-100億元”。
  李國慶自在地說,“很多人說我審慎保守,然而到年底說不定當當又重回B2C三甲的隊列了,如今我最大的挑釁就是做好品類聚焦”。
  不過競爭不會就這么了結,不管是當當網已經做得不錯的孕嬰童,仍是正在發力的衣服品類,京東都做到了部分領先,難怪李國慶埋怨,“我不出招大伙都不出,我一出大伙又扎堆,之前孕嬰童也打價錢戰,之后衣服也沒法避免,但當當期待能在衣服上做出特色,做好中高端”。

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