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當當入駐天貓非“低頭”用戶重疊度低于30%

此文由發表于2013年04月15日 

  闞敏指出,當當圖書份額在電商圖書范疇占有50%山河,2011年至少要堅持一樣份額。當前京東、蘇寧、亞馬遜都在賣圖書,當當2011年第一強調的是便宜,第二會延續“走出去”謀略。除此之外,還將執行“請進來”謀略,即會邀請線下書店到當當開店,當當還會執行以往定制包銷方式及圖書個性化舉薦。
  當當高級總監郭鶴描陳述,當當當初入駐天貓,大量人以為是當當“慫了”,當當不太重視如此的輿論。當當上一年10月入駐天貓,很快遇到當當店慶,那時一天推銷是日破萬萬。對于當當來說,入駐天貓,不僅獲得營業額,每個月在還得到幾萬新客客,當當圖書流量增加也顯眼。
  郭鶴稱,當當入駐天貓之初也曾擔憂用戶被天貓稀釋,調查看到,當當和京東用戶重合度在一半以上,當當跟天貓用戶重合度卻極低,或許不到三成。當當用戶在電子商務B2C里屬于比較上等顧客,屬于收入高、學歷高、歲數也比淘寶定位要高的三高手群。用戶重合度不高是當當敢去入駐天貓最大的緣故,同時天貓流量及用戶數目都要比當當大大量。
  財務報表展示,當當圖書毛利率為19%,因為殘酷價錢戰,相對以前毛利率減少好幾個百分點。不過,敵手圖書毛利率更低,當當稱敵手僅為5%.郭鶴稱,因為當當圖書進貨本金比競爭敵手低8到10個扣點,除此之外,當當圖書轉化率為20%,這使得當當圖書即便半價出售也不虧錢。

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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