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尚品網:繞不開品牌授權這道坎

此文由發表于2013年04月15日 

  跟著資金的參與,最近幾年來國內的垂直奢侈品電商如雨后春筍般涌現,像京東商城如此的綜合類電商也紛紛參與奢侈品范疇,從打價錢戰到拼牌子的限量款商品推銷,再到贏取奢華牌子的官方授權,本土奢侈品電商正在盡力完成“三級跳”。
  現在奢華牌子自建電商平臺漸成潮流,像YOOX、Net-a-Porter這些有著先發長處的國際奢侈品電商在“本土化”方面不停發力,留給本土奢侈品電商的生存空間越來越小。
  但是在尚品網CEO趙世誠看來,“現代時髦在我國另有龐大的成長潛能。”我國的奢侈品消費者正不停走向成熟,小眾設計師牌子很受消費者迎接,尚品網可覺得消費者供給像Stuart Weitzman、Alice by Temperley、Rebecca Minkoff這些在我國買不到的奢華牌子,這也是本土奢侈品電商的“殺手锏” .
  做牌子的線上解決方案供給商
  “奢華牌子和時髦牌子網購是大勢所趨,奢華牌子自建平臺和與第三方平臺合作是兩條并行成長之路。”趙世誠對《中國經營報》記者說,所謂“術業有專攻”,奢華牌子與正規成熟的第三方平臺合作是更好地選擇,由于第三方平臺在電子商務運營和途徑發展方面的長處更顯眼。
  最近幾年來,尚品網一向在與國際設計師牌子舉行合作。趙世誠以為,比較于外國的電商平臺,國內奢侈品電商對我國市場越發知道,網絡推銷系統越發成熟。以物流配送為例,雖然尚品網并無自我的物流系統,然而只選擇DHL、順豐等國表里著名的物流配送服務團體,配送中實施“點對點”監控,確保產品最快時候抵達消費者手上,而無論是包裝紙盒仍是手提袋,都是通過尚品網精心設計與選擇的,讓消費者在收貨的同時感應精美與知心的服務。
  另一方面,可覺得牌子供給全部的“線上解決方案”也是其長處之一,這一解決方案不僅指推銷,更包羅了牌子網上上的宣傳與推廣。尚品網作為美國設計師協會CFDA在華的首位官方合作同伴,美國當紅的時裝牌子都是經過尚品網這個平臺被國內的用戶所熟知,例如Milly和Tracy Reese等。
  據記者知道,當前尚品網已經有百家歐美著名的設計師牌子和現代牌子授權,此中大部分是初次經過尚品網進入我國市場。
  正品授權維護生態鏈
  國內的奢侈品電商履歷了價錢戰、商品戰,現在又起始了牌子授權戰,實際上,從網站建設伊始,趙就以為,正品授權才是王道。
  “假若沒有官方授權,很難拿到新品。”趙世誠說。很難想象,一家賣時髦的網站沒有新品可賣,只賣過季品、非熱賣款會是什么模樣。
  DVF的一系列套裝,有幾種不一樣的顏色,每種顏色也有不一樣的尺碼,從中心商批發很難拿全顏色與尺碼,而有了牌子授權,網站的買手則能夠到牌子的展現間里去訂款,第一時候拿到熱賣款,“這才可以真正進入到時髦產業中。”
  在體驗奢侈品網購的消費者中,大量都是價錢敏感型人群,他們企盼在網上能買到比現實賣場更優惠的商品。奢華牌子們一向把這些人看做是牌子的潛在消費者,而當前奢侈品的焦點消費者是商品敏感型人群,尚品網也把這些人列為了網站的焦點消費者。
  “做電商決不是把東西賣掉這么簡樸的事件,便宜最輕而易舉賣掉,但經常忽視了一個實際——消費者在購物歷程中便宜不是獨一訴求,所以奢侈品電商一定深刻地理解自我的用戶,要為用戶締造增值服務的價錢。”
  拿到了正品授權,牌子商才會給電商異常多的一手資料,例如牌子描述、設計師描述、海報的大片、走秀的照片、外國哪些明星、名流穿過這個牌子的服裝、日常明星的街拍等等一手的圖片和照片。
  在趙看來,獲得牌子的授權恰是維護生態鏈的需要手段,就像喬布斯在iTunes里賣音樂同樣,維護了正版數據音樂。
  但是,得到牌子授權之路并不輕而易舉,這背后需要專業的團體去運作。趙世誠告知記者,國內奢侈品電商和國際大牌談授權時碰見的最大難點是消息的錯誤稱,牌子方對國內奢侈品電商產業認知重要逗留在魚龍混雜,山寨貨橫行,電商濫用牌子消息等問題上。“尚品從建立之初一向在堅持、并會繼續堅持采用奢侈品格業的國際化尺度來運營。”趙世誠說。

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