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垂直電商搏斗獨營牌子:自有化+明星化

此文由發表于2013年04月09日 

  一向聲稱不做自有牌子的樂淘網,在上一年推出恰好伊人、樂薇等自有牌子,并邀請徐靜蕾、楊冪等人氣明星代言;樂蜂網主打“達人經濟”,力推李靜自創化妝品牌子靜佳、謝娜自創潮牌衣飾歡型等自有牌子;YOHO!有貨集結繁多明星潮牌獨家入駐,如陳冠希的CLOT、周筆暢的begins、林俊杰的SMG,乃至對部分牌子采納控股情勢舉行合作。
  業內視察人士指出,垂直電商在獨營牌子的運營上,采納自有化形式,能夠提高網站與牌子聯動效率,對市場做出迅捷反響,使得價錢系統有保障,從而可以實現更高的利潤。
  能夠發現,各家電商網站正不停加大獨營牌子,異常是自有牌子的推廣權重。但是,假若獨營牌子不具備充實的牌子價錢,高調的自賣自詡式宣傳,也輕而易舉引起消費者的反感。若想迅捷得到群眾重視度和洽感度,明星效應無疑是最佳選擇,但這又牽涉到了推廣本金的問題。
  樂淘網在明星代言費上,盡管拿到了徐靜蕾和楊冪的“友誼價”,但比起樂蜂網、聚美優品、YOHO!有貨不花一分錢請名流宣傳,在謀略上仍是減色了一些。
  傳媒身世的樂蜂網和YOHO!有貨,一個依托多檔電視節目,一個依托趨勢雜志《YOHO!趨勢志》、《YOHO!女生志》,積聚了普遍的明星資本,對二者得到明星自創牌子的獨家授權相當有利,同時無需巨額代言款項,就可以驅動作為牌子主理人的明星積極宣傳。
  明星之因此可以積極積極協同這兩家電商,不僅僅是由于把它們看做自創牌子的線上推銷途徑,更垂青的是電商背后的傳媒基因。樂蜂網和YOHO!有貨能夠依賴自身的傳媒矩陣,為明星及其自創牌子供給多元化銷售形式,將獨家授權的意義從零售層面向推廣層面舉行了延長。
  這類有著傳媒屬性的垂直電商,已經不只純是網上商城了,而是同時飾演消費需要的指引者和解決者。而為其供給獨家授權的牌子商,也不只純是供給商,同時也是宣傳主。
  相對而言,如今的樂淘網在獨營牌子的專注,令其越來越像一個鞋類牌子商,難以把握更多角色。在流量的壓力下,寄居開放平臺將變成樂淘網重要的生存形式,盡管很難做大,但也足覺得繼。

(文章來源:淘到啦網上購物指南,http://www.peezly.tw,轉載請注明出處。)
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